DIRECTEUR COMMERCIAL ACIER

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DIRECTEUR COMMERCIAL ACIER

SUNSTEEL CI INVESTMENT LTD SARL N° Ref:PRES-178138-08-2026 CDI INDUSTRIE/MECANIQUE/METALLURGIQUE CADRE SUPÉRIEUR Publié le 14 août 2026

Expérience

10 ans

Formation et compétences

BAC+5 Catégorie CADRE SUPÉRIEUR

Missions

Nous recrutons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) Acier pour piloter le développement commercial d’une entreprise spécialisée dans l’industrie métallurgique, la construction métallique et la ferronnerie en Côte d’Ivoire. Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la titulaire du poste aura pour mission de définir et de déployer la stratégie commerciale sur les gammes d’acier, de produits métalliques, de structures métalliques et de solutions de ferronnerie, tout en assurant la croissance du chiffre d’affaires, la rentabilité des ventes et la fidélisation des clients grands comptes. Ce poste de cadre supérieur requiert une solide culture technique du secteur acier/métallurgie, une excellente maîtrise des cycles de vente B2B, ainsi qu’une forte capacité à négocier avec des donneurs d’ordres du BTP, de l’industrie, des entreprises de construction métallique, des ateliers de fabrication et des distributeurs spécialisés. Le/la candidat(e) idéal(e) est titulaire d’un diplôme d’Ingénieur, spécialité Construction métallique, ferronnerie (métaux), avec un niveau Bac+5 minimum, et dispose d’une expérience confirmée dans la commercialisation de produits sidérurgiques ou métalliques sur le marché ivoirien et/ou sous-régional.

• Définir la stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle sur les produits acier, structures métalliques, profilés, tôles, fer à béton, éléments de ferronnerie et solutions de construction métallique
• Élaborer les objectifs de vente, les prévisions de chiffre d’affaires, les budgets commerciaux et les plans d’action par segment de marché (BTP, industrie, génie civil, ateliers de fabrication, distributeurs)
• Développer et animer le portefeuille clients grands comptes, prescripteurs, maîtres d’ouvrage, entreprises de construction, bureaux d’études et négociants en métaux
• Piloter les réponses aux appels d’offres, consultations, demandes de devis et négociations commerciales complexes liées aux fournitures métalliques et à la fabrication de structures acier
• Superviser la politique tarifaire, les remises commerciales, les conditions de vente, les marges et la rentabilité des contrats
• Coordonner avec les équipes techniques, production, achats, logistique et qualité pour garantir la disponibilité des produits, le respect des délais et la conformité des spécifications
• Suivre les indicateurs de performance commerciale : chiffre d’affaires, taux de transformation, marge brute, couverture portefeuille, taux de rétention et recouvrement
• Identifier les opportunités de développement sur les marchés de la charpente métallique, de la ferronnerie industrielle, des ouvrages métalliques et des fournitures acier
• Assurer une veille concurrentielle et marché sur les prix de l’acier, les tendances de consommation, les évolutions réglementaires et les besoins des secteurs clients
• Encadrer, animer et faire monter en compétence les équipes commerciales, chargés d’affaires, technico-commerciaux et agents de vente
• Mettre en place des actions de prospection terrain et de développement commercial sur Abidjan et l’intérieur du pays, ainsi que sur les marchés régionaux si nécessaire
• Négocier les contrats cadres, conventions commerciales et partenariats stratégiques avec les clients et fournisseurs
• Veiller au respect des procédures internes, des normes de qualité, de sécurité et des engagements contractuels liés aux produits métalliques et ouvrages acier

Profil recherché

• Être titulaire d’un diplôme d’Ingénieur, spécialité Construction métallique, ferronnerie (métaux), avec un niveau d’étude minimum Bac+5
• Justifier d’une expérience significative dans la direction commerciale, le développement commercial B2B ou la gestion de comptes stratégiques dans le secteur de l’acier, de la métallurgie, de la construction métallique ou de la ferronnerie
• Maîtriser les techniques de négociation commerciale et de vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée
• Avoir une excellente capacité d’analyse, de pilotage de la performance et de gestion des priorités
• Faire preuve de leadership, d’aisance relationnelle, de sens du résultat et de capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires
• Être apte à travailler sous pression, avec des objectifs ambitieux et des délais contraints
• Disposer d’une bonne connaissance du marché ivoirien de l’acier, des acteurs du BTP et des circuits de distribution des produits métallurgiques
• Maîtriser les outils bureautiques et, idéalement, un ERP ou un CRM de suivi commercial
• Le poste est ouvert aux candidat(e)s de tout sexe, dans le respect du principe d’égalité des chances

Connaissances particulières requises

• Connaissance approfondie des produits sidérurgiques et métallurgiques : aciers de construction, profilés, cornières, poutrelles, tubes, tôles, fer à béton, éléments de charpente métallique et accessoires de ferronnerie
• Maîtrise des procédés de fabrication et d’assemblage en construction métallique : découpe, perçage, soudage, boulonnage, galvanisation, montage et contrôle dimensionnel
• Bonne compréhension des plans d’exécution, nomenclatures, métrés, cahiers des charges et spécifications techniques en charpente métallique
• Connaissance des normes de qualité, sécurité et conformité applicables aux ouvrages métalliques et aux matériaux acier
• Capacité à analyser les coûts de revient, les marges, les prix matières et les impacts des variations du marché de l’acier
• Maîtrise des techniques de gestion commerciale B2B, de sourcing clients, de gestion de portefeuille et de recouvrement
• Connaissance des circuits d’approvisionnement, de stockage, de manutention et de distribution des produits métallurgiques
• Expérience souhaitée dans la gestion d’offres techniques et commerciales pour des projets de construction métallique, ferronnerie industrielle ou ouvrages métalliques sur mesure
• Maîtrise des outils de reporting commercial, tableaux de bord, analyse des ventes et suivi des KPI
• Bonne connaissance du tissu économique ivoirien dans les secteurs du BTP, de l’industrie et des infrastructures

Compétences

• Connaissance approfondie des produits sidérurgiques et métallurgiques : aciers de construction profilés cornières poutrelles tubes tôles fer à béton éléments de charpente métallique et accessoires de ferronnerie. Maîtrise des procédés de fabrication et d’assemblage en construction métallique : découpe perçage soudage boulonnage galvanisation montage et contrôle dimensionnel. Bonne compréhension des plans d’exécution nomenclatures métrés cahiers des charges et spécifications techniques en charpente métallique. Connaissance des normes de qualité sécurité et conformité applicables aux ouvrages métalliques et aux matériaux acier. Capacité à analyser les coûts de revient les marges les prix matières et les impacts des variations du marché de l’acier. Maîtrise des techniques de gestion commerciale B2B de sourcing clients de gestion de portefeuille et de recouvrement. Connaissance des circuits d’approvisionnement de stockage de manutention et de distribution des produits métallurgiques. Expérience souhaitée dans la gestion d’offres techniques et commerciales pour des projets de construction métallique ferronnerie industrielle ou ouvrages métalliques sur mesure. Maîtrise des outils de reporting commercial tableaux de bord analyse des ventes et suivi des KPI. Bonne connaissance du tissu économique ivoirien dans les secteurs du BTP de l’industrie et des infrastructures

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À propos

COMMERCE IMPORTATION , ACHAT , VENTE ET FRABRICATION FER A BETON Secteur d'activité COMMERCE DIRECTEUR COMMERCIAL ACIER SUNSTEEL CI INVESTMENT LTD SARL Expire le 30 août 2026 Scannez pour télécharger l'app