OKX
Flexible, marché initial : Union européenne (poste remote) · Télétravail possible · Publiée le 19 octobre
Director, Strategic Institutional Partnerships – Special Projects Lead
LieuFlexible, marché initial : Union européenne (poste remote)
Expérience10+ ans en rôles commerciaux (banques, plateformes crypto, paiement, stablecoin ou fintech), dont au moins 3 ans à diriger la livraison client de partenariats B2B ou B2B2C complexes
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En bref
OKX recrute un Director, Strategic Institutional Partnerships, chargé de piloter de bout en bout des partenariats sur mesure avec des banques, prestataires de paiement et plateformes patrimoniales, de la signature jusqu'à la mise en production et la croissance des volumes. Poste orienté EU (MiCA, MiFID II), rattaché au Global Head of Strategic Partnerships, avec une dimension globale.
Missions
- Coordonner l'exécution des projets commerciaux avec les partenaires stratégiques et assurer le transfert de connaissances entre les membres de l'équipe Strategic Partnerships
- Définir la solution produit et le montage commercial optimaux, en validant leur faisabilité avec les équipes produit et marchés locaux
- Mener ou co-mener les négociations (tarifs, rétrocessions, engagements de volume, SLA, responsabilité, exclusivité, périmètre de service) jusqu'aux conditions finales
- Piloter le processus contractuel avec le service juridique OKX et celui du client
- Être l'interlocuteur principal des décideurs et sponsors du client, animer les comités de pilotage et gérer les escalades
- Traduire l'accord commercial en plan de livraison avec Produit et Ingénierie (intégration, flux de conservation et de règlement, rails fiat et stablecoin, reporting)
- Coordonner la due diligence, le KYB, les évaluations d'externalisation et les notifications réglementaires entre Compliance OKX et les équipes conformité du client
- Planifier la mise en production et le lancement commercial, puis suivre les volumes et la montée en charge par rapport au business case
- Transmettre chaque partenariat stable aux Institutional Relationship Managers avec documentation complète
- Piloter un portefeuille de projets complexes en parallèle, reporter risques et impact business à la direction SIP, et contribuer à la prospection de nouveaux partenariats
Profil recherché
- Connaissance bancaire (trading, gestion de patrimoine ou banque transactionnelle) : fonctionnement des décisions produit, de l'onboarding des prestataires et de l'approbation des nouveaux produits
- Connaissance des systèmes de trading crypto : routage d'ordres, connectivité API et FIX, modèles de conservation, règlement, préfinancement et crédit
- Compréhension des écosystèmes stablecoin : émission, rampes d'entrée et de sortie, cas d'usage en paiement et trésorerie
- Expérience personnelle de négociations commerciales et de contrats menés jusqu'à la signature après revue juridique
- Expérience de projets transverses (juridique, conformité, produit, ingénierie) menés jusqu'à la mise en production
- Forte utilisation d'outils IA (ex. Claude, GPT) pour la gestion de projet, la coordination et le reporting
Indicateurs de réussite
- Délai entre signature du contrat et mise en production
- Volume, revenus et montée en charge à 90 et 180 jours après le lancement, notamment sur les marchés stratégiques
- Nombre de projets complexes livrés en parallèle sans jalon manqué
- Transferts vers les Institutional RM sans escalade vers SIP
Atouts appréciés
- Expérience côté banque ou prestataire de paiement dans le lancement d'un produit crypto ou stablecoin
- Maîtrise d'autres langues européennes
- Passé en banque d'investissement, conseil ou environnement structuré de execution de deals
- Antécédents de prospection, structuration et closing de deals en propre
Ce que propose le poste
- Rémunération globale compétitive
- Programmes de formation et subvention pour l'éducation
- Programmes de team building et événements d'entreprise
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.