TRM Labs
Télétravail · Publiée le 1 novembre
Enablement Manager, Public Sector
Rémunération146 000 à 164 000 dollars (salaire de base US), éligibilité possible au plan d'actions
LieuTélétravail
Expérience3 ans minimum en enablement commercial, formation commerciale ou vente/direction commerciale secteur public
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
- Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
- Bon point : Employeur nommé : TRM Labs.
- Bon point : Salaire indiqué : 146 000 à 164 000 dollars (salaire de base US), éligibilité possibl…
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En bref
Poste d'Enablement Manager pour l'équipe commerciale secteur public de TRM Labs, chargé d'intégrer, former et outiller les Account Directors et de maintenir les playbooks et contenus de vente. Le poste est basé aux États-Unis avec une fourchette de salaire de base de 146 000 à 164 000 dollars.
Missions
- Assembler ou actualiser les modules d'intégration du secteur public dans les 7 jours suivant la confirmation d'une nouvelle recrue
- Mettre à jour les playbooks et contenus clés sous 3 jours ouvrés en cas de dérive de message, de nuance d'achat public ou d'objections récurrentes
- Concevoir des formations sectorielles et micro-formations (one-pagers, talk tracks, scénarios) sous 72 heures après un écart d'exécution signalé par les managers
- Accompagner les managers sur la qualification, les plans d'évaluation, la cartographie des circuits d'achat et la stratégie de parties prenantes
- Maintenir un système de contenus commerciaux (ex. Dock) avec plus de 90 % d'utilisation
- Suivre les indicateurs d'intégration, d'adoption et du début de l'entonnoir, et proposer des ajustements
- Travailler avec les équipes Produit, PMM et direction commerciale pour assurer la cohérence des messages
Profil recherché
- 3 ans d'expérience minimum en enablement commercial ou en vente au secteur public
- Expérience auprès d'organisations publiques fédérales, étatiques ou locales, idéalement en cybersécurité, fintech ou technologie à mission
- Bonne maîtrise de la qualification, des cycles d'achat publics et du travail en multi-contacts
- Capacité à produire rapidement des contenus et modules de formation dans un environnement rapide
- Esprit analytique pour mesurer l'impact des programmes et repérer les écarts tôt
- Excellentes qualités de communication et d'animation
Compétences
- Outils d'enablement commercial (Dock, Salesforce, Gong ou équivalents)
- Utilisation avancée de l'IA dans son travail quotidien, évaluée pendant le processus de recrutement
Conditions de travail
- Poste 100 % à distance au sein d'une équipe mondiale, communication via Slack et Notion
- Chevauchement d'au moins 4 heures avec les horaires de bureau de l'Est américain, la plupart des échanges ayant lieu entre 11 h et 17 h EST
- Rencontres en personne quelques fois par an
Comment postuler
- Postuler directement sur le site de TRM, les candidatures envoyées à d'autres personnes ne sont pas garanties d'être examinées
- Processus : échange avec le recruteur, entretien avec le manager, une ou deux entrevues techniques, étude de cas en panel, entretien sur les principes de leadership, références
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.