Cobalt
Région US Nord-Centre (ND, SD, NE, KS, MN, IA, MO, MI, WI, IL, IN, OH, KY), villes clés : Chicago, Minneapolis, Detroit, Columbus, Indianapolis, Kansas City, St. Louis · Télétravail possible · Publiée le 14 novembre
Enterprise Account Director
LieuRégion US Nord-Centre (ND, SD, NE, KS, MN, IA, MO, MI, WI, IL, IN, OH, KY), villes clés : Chicago, Minneapolis, Detroit, Columbus, Indianapolis, Kansas City, St. Louis
RémunérationOTE de 250 000 à 300 000 USD (USA uniquement), réparti à 50/50 entre salaire de base (125 000 à 150 000 USD) et commission variable (125 000 à 150 000 USD), commission non plafonnée avec accélérateurs sur le nouveau business, plus équity
Expérience5 ans minimum de vente grand compte en SaaS ou cybersécurité, avec un historique avéré d'acquisition de nouveaux clients
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
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- Bon point : Employeur nommé : Cobalt.
- Bon point : Salaire indiqué : OTE de 250 000 à 300 000 USD (USA uniquement), réparti à 50/50 entr…
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En bref
Cobalt recrute un Enterprise Account Director chargé de conquérir de nouveaux clients entreprises pour sa plateforme de Pentest as a Service sur la région US Nord-Centre, avec un objectif principal de prospection et de signature de nouveaux comptes. Le poste est basé sur un profil de chasseur, avec une part secondaire d'expansion au sein du parc clients existant.
Missions
- Construire et animer un pipeline d'opportunités issu de la prospection outbound, de la prospection ciblée, des événements et des partenaires
- Identifier les déclencheurs d'achat (échéances de conformité, audits, fusions-acquisitions, lancements de produits, changements de direction sécurité) et cartographier les centres de décision
- Gérer les comptes en multi-interlocuteurs, du premier rendez-vous à la signature, en passant par les achats, le juridique et la revue de sécurité
- Mener la découverte en reliant le pentest aux enjeux métier (SOC 2, PCI, HIPAA, questionnaires de sécurité clients, SDLC sécurisé) puis cadrer les périmètres de mission
- Négocier et conclure des contrats grands comptes avec des engagements de crédits initiaux ouvrant la voie à l'expansion
- Rencontrer les prospects en personne sur la région (25 % de déplacements)
- Piloter l'expansion, les renouvellements et l'upsell au sein du parc existant avec le Customer Success
- Construire les plans de territoire et de comptes, en priorisant les secteurs réglementés (services financiers, santé, assurance), l'industrie et le SaaS
- Réaliser des prévisions fiables et maintenir une hygiène rigoureuse du pipeline dans Salesforce
Profil recherché
- 5 ans ou plus d'expérience en vente grand compte (SaaS ou cybersécurité), avec une expérience principale en acquisition de nouveaux clients (obligatoire)
- Capacité prouvée à générer son propre pipeline par prospection outbound, et non uniquement via l'inbound ou des comptes hérités
- Historique d'atteinte ou de dépassement de quota, avec la majorité du chiffre réalisé sur du nouveau business
- Expérience de cycles complexes et multi-acteurs, avec des ACV de 100 000 USD et plus et des cycles de vente de 90 à 180 jours
- Expérience de vente auprès de CISO, responsables AppSec ou acheteurs ingénierie
- Résidence dans le territoire (ou disposition à s'y installer)
- Atout : expérience de vente de pentest, AppSec ou sécurité orientée conformité (SOC 2, PCI, HIPAA)
Ce que propose le poste
- Évoluer dans un secteur en forte croissance, à la pointe du pentest
- Travailler directement avec des dirigeants expérimentés, avec des opportunités de mentorat
- Rémunération compétitive et plan d'équity attractif
- Avantages : 401(k), assurances médicale, dentaire, vision et vie, indemnités pour le bien-être, l'équipement de télétravail et la formation
- Congés payés flexibles et généreux, congé parental rémunéré
- Entreprise engagée en faveur de l'égalité, employeur E-Verify
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.