Kong Inc.
Chicago · Publiée le 28 octobre
Enterprise Account Executive – Chicago
LieuChicago
Expérience7 ans minimum de vente enterprise
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En bref
Kong Inc. recrute un Enterprise Account Executive basé à Chicago pour piloter le cycle de vente complet auprès de grands comptes, de la prospection à la signature. Le poste cible des vendeurs expérimentés en SaaS, cloud ou infrastructure, avec une rémunération variable sans plafond.
Missions
- Gérer le cycle de vente enterprise complet : prospection, closing et expansion
- Construire et maintenir un pipeline solide pour atteindre les objectifs de revenus
- Développer des relations avec les dirigeants C-level et les décideurs clés
- Piloter la planification stratégique des comptes et identifier de nouvelles opportunités
- Collaborer avec les équipes Produit, Marketing, Customer Success et technique
- Assurer des prévisions fiables et un suivi rigoureux du pipeline
Profil recherché
- Plus de 7 ans d'expérience en vente enterprise, idéalement auprès d'organisations de 5 000 salariés ou plus
- Succès avéré dans la conclusion de deals complexes et à forte valeur en SaaS, cloud, infrastructure ou logiciels d'entreprise
- Mentalité de chasseur, avec une expérience de prospection de nouveaux clients
- Expérience de vente auprès de dirigeants C-level et de gestion de multiples parties prenantes
- Solides compétences en vente consultative, négociation, prévisions et planification de comptes
- Expérience avec Salesforce ou un CRM équivalent
- Connaissance des API, de l'open source, du cloud ou des infrastructures : un atout
Ce que propose le poste
- Rémunération de base compétitive, commissions sans plafond et options sur actions
- Inscription au President's Club annuel pour les meilleurs performers
- Onboarding structuré, formation MEDDPICC et coaching dédié
- Clients enterprise répartis entre Amériques, EMEA et APJ
- Avantages complets : santé, bien-être, retraite, congé parental et congés généreux selon la région
- Avantages et rémunération pouvant varier selon le lieu, le rôle et le type d'emploi
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.