Horizon3.ai
Norvège · Télétravail possible · Publiée le 14 novembre
Enterprise Account Executive, Norway
ContratCDI
LieuNorvège
Expérience5 ans minimum d'expérience commerciale en cybersécurité, dont 3 ans minimum dans le secteur INFOSEC ou SaaS
NiveauDiplôme universitaire ou expérience professionnelle équivalente
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
- Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
- À vérifier : Le salaire n'est pas indiqué : demande la fourchette avant l'entretien.
- Bon point : Employeur nommé : Horizon3.ai.
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En bref
Poste de commercial grands comptes (Enterprise Account Executive) pour la Norvège chez Horizon3.ai, entreprise de cybersécurité. Le rôle consiste à acquérir de nouveaux clients, gérer des partenaires revendeurs et conclure des ventes de solutions de pentest autonome NodeZero.
Missions
- Acquérir de nouveaux comptes et développer la relation client, en veillant à la satisfaction et à la fidélisation
- Gérer l'ensemble du cycle de vente : qualification, preuve de valeur (proof of value), prévisions, négociation et clôture
- Piloter le processus ROI après la preuve de valeur
- Établir et développer des relations avec les partenaires revendeurs de la région
- Présenter et démontrer les solutions Horizon3.ai en visioconférence comme en présentiel
- Tenir à jour le CRM et le pipeline dans Salesforce (SFDC) avec des prévisions fiables
- Atteindre ou dépasser les quotas de vente trimestriels de façon constante
Profil recherché
- Expérience avérée de vente de nouvelles solutions logicielles de cybersécurité disruptives
- Relations existantes avec les principaux revendeurs de la région, un atout essentiel
- Connaissance des méthodologies de vente Challenger et MEDDPICC
- Maîtrise des outils de vente : Salesforce, Outreach.io, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Slack
- Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant avec les équipes commerciales, support et succès client réparties
- Langue : norvégien courant (langue maternelle) et excellent niveau d'anglais à l'oral comme à l'écrit
Ce que propose le poste
- Poste entièrement à distance, avec déplacements pouvant aller jusqu'à 60 % sur le marché cible, remboursés sur validation du manager
- Rémunération compétitive, equity (stock-options) et avantages : assurance santé, vision et dentaire pour la famille, congés flexibles, congé parental généreux
- Environnement inclusif, opportunités d'évolution et culture innovante
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.