Ingénieur Commercial B2B / Responsable Grands Comptes (H/F)

Missions

Dans le cadre de notre expansion, nous recherchons un profil commercial spécialisé dans le B2B, capable de porter le développement de nos solutions intégrées. La mission consiste à faire le lien entre nos deux activités phares : la formation professionnelle d'une part, et les prestations techniques d'autre part (travaux industriels, maintenance et équipements).

• Prospection et vente croisée (cross-selling) : repérer, approcher et convaincre une clientèle d'affaires ciblée (industriels, entreprises du BTP, gestionnaires d'infrastructures). Vous saurez décrypter les besoins d'une organisation afin de lui proposer une offre globale associant services techniques et montée en compétences de ses équipes
• Ingénierie commerciale : examiner les cahiers des charges et les exigences techniques des clients, rédiger des propositions commerciales personnalisées et conduire les négociations financières en veillant au respect des marges du groupe
• Négociation et closing : finaliser des contrats à forte valeur ajoutée en apportant des réponses concrètes et sur mesure aux enjeux des décideurs
• Suivi et fidélisation : assurer un suivi rigoureux des prestations livrées (chantiers ou sessions de formation) pour garantir une satisfaction optimale et entretenir une relation de confiance durable avec votre portefeuille clients
• Pilotage de l'activité : développer activement le chiffre d'affaires, contribuer à la stratégie commerciale globale et produire un reporting hebdomadaire des opportunités de vente (pipeline), en étroite collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles

Profil recherché

• Un solide tempérament commercial, avec une expérience confirmée dans la vente de services B2B (secteurs de l'industrie, du BTP ou de la formation professionnelle)
• Une excellente capacité d'écoute pour détecter les besoins de vente croisée
• La maîtrise des techniques de négociation de contrats complexes et une aisance relationnelle face à des interlocuteurs de haut niveau (Directions Générales, DRH, Directeurs Techniques)
• De l'autonomie et de la rigueur dans le suivi des dossiers. Voir une traduction anglaise (aide à la lecture) Traduction automatique, fournie comme aide de compréhension : l'offre fait foi dans sa langue d'origine et la candidature se fait dans cette langue. As part of our expansion, we are looking for a sales profile specialized in B2B, capable of driving the development of our integrated solutions. The mission consists of linking our two flagship activities: professional training on the one hand, and technical services on the other (industrial works, maintenance and equipment)

Key responsibilities

• Prospecting and cross-selling (cross-selling): identify, approach and convince a targeted business clientele (industrial companies, construction companies, infrastructure managers). You will be able to decipher an organization's needs in order to offer it a comprehensive package combining technical services and upskilling of its teams
• Sales engineering: review specifications and clients' technical requirements, draft customized commercial proposals and lead financial negotiations while ensuring compliance with the group's margins
• Negotiation and closing: finalize high-value-added contracts by providing concrete, tailor-made responses to decision-makers' challenges
• Follow-up and customer loyalty: ensure rigorous follow-up of delivered services (worksites or training sessions) to guarantee optimal satisfaction and maintain a lasting relationship of trust with your client portfolio
• Business management: actively develop revenue, contribute to the overall sales strategy and produce a weekly report of sales opportunities (pipeline), in close collaboration with technical and operational teams

Candidate profile

• A strong sales temperament, with confirmed experience in B2B services sales (industry, construction or professional training sectors)
• Excellent listening skills to identify cross-selling needs
• Mastery of complex contract negotiation techniques and ease in interpersonal relations with high-level contacts (Executive Management, HR Directors, Technical Directors)
• Autonomy and rigor in case follow-up. Ce poste vous intéresse ? Pas encore inscrit ? — 3 crédits offerts pour débloquer vos premières offres 1 offre = 1 crédit · illimité avec l'abonnement