Unstructured Technologies Inc.
null · Publiée le 14 novembre
Navy Account Executive – Public Sector
ContratCDI
Lieunull
RémunérationOTE de 290 000 à 430 000 $ (50 % fixe / 50 % variable à objectif) ; salaire de base de 145 000 à 215 000 $ ; éligible aux commissions et aux stock-options
Expérience5+ ans de vente auprès de clients DoD / Navy avec un historique avéré de nouveaux comptes
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
- Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
- Bon point : Employeur nommé : Unstructured Technologies Inc..
- Bon point : Salaire indiqué : OTE de 290 000 à 430 000 $ (50 % fixe / 50 % variable à objectif) ;…
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En bref
Commercial sales role (Account Executive) to grow adoption of Unstructured's FedRAMP High certified data transformation software across the US Navy and Marine Corps, building a greenfield territory and pipeline from scratch. Full-cycle quota ownership with heavy prospecting and partner work.
Missions
- Piloter le chiffre d'affaires et les objectifs de pipeline sur la Navy et le Corps des Marines américains
- Construire le pipeline depuis zéro par prospection sortante auprès des chefs de programme, officiers contractants et acquéreurs seniors
- Développer des partenariats avec les primes, intégrateurs de systèmes et ISV axés sur la Navy
- Conduire des cycles de vente DoD complexes et multi-acteurs avec une logique de capture
- Collaborer avec les équipes d'ingénierie solutions et produit pour proposer des solutions conformes
- Gérer le pipeline, les prévisions et la rigueur du CRM
- Représenter Unstructured lors d'événements majeurs de la Navy et de la défense (Sea-Air-Space, AFCEA WEST, NDIA, journées industrielles PAE/PEO)
Profil recherché
- Plus de 5 ans de vente auprès de comptes DoD / Navy avec de nouveaux clients signés
- Responsabilité complète de quota (ce n'est pas un rôle de support avant-vente)
- Bonne connaissance des processus d'achat de la Navy/DoD, des véhicules contractuels et des cycles budgétaires
- Familiarité avec les cadres de conformité DoD : CMMC, RMF/ATO, niveaux IL, FedRAMP
- Bonne compréhension technique de l'IA, des pipelines de données et de l'infrastructure cloud
- Capacité à construire un territoire de zéro avec un soutien limité
- Disponibilité pour voyager environ 25 à 30 % du temps
- Nationalité américaine requise
Atouts appréciés
- Expérience de vente de solutions IA, d'infrastructure de données ou d'ETL
- Relations existantes avec des primes, intégrateurs ou partenaires canal axés sur la Navy
- Service militaire, expérience civile DoD ou passage dans un bureau de programme Navy/USMC
- Expérience des méthodologies MEDDPICC ou similaires
Ce que propose le poste
- Assurance santé, dentaire et vision (médical avec couverture fertilité, One Medical, Talkspace, Kindbody, Teladoc)
- 401(k) avec abondement de l'employeur (100 % des 3 premiers % cotisés, 50 % des 2 suivants)
- Assurances vie, invalidité, accident et maladie grave en option, FSA et HSA
- Stock-options
- Congés payés flexibles et illimités, 80 heures de congé maladie par an, 12 jours fériés et une fermeture hivernale entre Noël et le Nouvel An
- 16 semaines de congé parental entièrement payé, après 6 mois, plus 6 semaines non rémunérées
- Indemnité de 500 $ pour l'équipement de bureau à domicile et 75 $ par mois pour téléphone et internet
- Offsites d'équipe et d'entreprise tout au long de l'année
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.