Canonical
Télétravail · Publiée le 24 octobre
Partner Sales Director – Global System Integrator (GSI)
LieuTélétravail
ExpérienceExpérience approfondie en gestion d'alliances ou de ventes indirectes, et expérience avec OpenStack, la virtualisation, les conteneurs et les technologies cloud
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En bref
Poste de Partner Sales Director chez Canonical, chargé de développer la relation et les ventes avec les grands intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI) autour des solutions basées sur Ubuntu. Le poste est en télétravail, avec des déplacements internationaux pouvant atteindre 40 % du temps.
Missions
- Construire des relations stratégiques avec les partenaires GSI et renforcer leur engagement autour de la technologie Ubuntu
- Piloter la stratégie de vente (sell-to, sell-through, sell-with) avec les GSI
- Animer des ateliers clients, événements commerciaux, présentations publiques et échanges avec les dirigeants
- Négocier les contrats et les conditions commerciales
- Coordonner avec le marketing, l'ingénierie commerciale et la gestion produit pour atteindre les objectifs
- Assurer le lien entre les partenaires et la direction de Canonical, de l'ingénieur au niveau CxO
- Identifier les besoins clients, évaluer les écarts et créer des opportunités
Profil recherché
- Compréhension approfondie de l'écosystème Linux et cloud et des modèles de vente open source
- Connaissance des organisations partenaires et des modèles de vente, en particulier des GSI
- Autonomie, rigueur, approche pragmatique et orientée résultats
- Passion pour les produits Ubuntu et la mission de l'entreprise
- Aisance dans des environnements rapides et exigeants, avec des objectifs ambitieux
- Excellentes capacités de communication et de présentation
Ce que propose le poste
- Rémunération de base, avec bonus ou commissions liés à la performance, révisée annuellement
- Budget personnel de formation de 2 000 USD par an
- Environnement de travail distribué avec deux rencontres d'équipe par an
- Congés annuels, congés maternité et paternité
- Programme d'aide aux collaborateurs et plateforme de bien-être
- Avantages de voyage pour les événements internationaux de l'entreprise
Comment postuler
- Poste ouvert au télétravail à l'échelle mondiale, Canonical étant une entreprise sans bureau central pour la plupart des postes
- Canonical est un employeur garantissant l'égalité des chances
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.