Canonical
Remote (AMER, EMEA ou APAC) · Télétravail possible · Publiée le 12 novembre
Partner Sales Director – IHV Alliances
LieuRemote (AMER, EMEA ou APAC)
ExpérienceExpérience en gestion d'alliances ou de ventes indirectes
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
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- Bon point : Employeur nommé : Canonical.
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En bref
Poste de Directeur des ventes partenaires chargé de diriger les alliances avec les fabricants de matériel (IHV) pour Canonical, dans la région AMER, EMEA ou APAC. Le poste consiste à manager une équipe de Business Development Managers et à développer les revenus via des partenariats avec de grands constructeurs.
Missions
- Construire des relations stratégiques avec les partenaires IHV à tous les niveaux, jusqu'aux dirigeants
- Manager et faire croître une équipe de Business Development Managers
- Développer et exécuter des stratégies go-to-market pour les offres conjointes
- Négocier les contrats et les conditions commerciales
- Piloter le quotidien des alliances : suivi des performances et résolution des problèmes
- Travailler avec le marketing, les ingénieurs commerciaux et le product management
- Animer les échanges exécutifs entre les dirigeants IHV et Canonical
- Voyager régulièrement, parfois à l'international, pour développer les partenariats
Profil recherché
- Expérience en gestion d'alliances ou de ventes indirectes
- Autonome, rigoureux, orienté résultats et exécution
- Capacité à identifier les besoins clients, évaluer les écarts et créer des opportunités
- Passion pour les produits Ubuntu et la mission de l'entreprise
- Aisance dans un environnement rapide et exigeant, avec des objectifs mesurables
- Expérience avec Linux, la virtualisation, les conteneurs et les technologies cloud
- Excellentes compétences en communication et en présentation
Ce que propose le poste
- Environnement de travail distribué avec deux sprints d'équipe par an en présentiel
- Budget de formation et de développement personnel de 2 000 USD par an
- Révision annuelle de la rémunération et récompenses de reconnaissance
- Rémunération variable liée à la performance (bonus ou commissions)
- Congés annuels, congés maternité et paternité
- Programme d'aide aux membres de l'équipe et plateforme de bien-être
- Déplacements vers de nouveaux lieux pour rencontrer les collègues
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.