Veriff
Remote · Télétravail possible · Publiée le 11 novembre
Partnerships Manager
LieuRemote
Expérience8+ ans en B2B SaaS, dont 5+ ans en partenariats, alliances ou développement commercial orienté génération de leads
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
- Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
- À vérifier : Le salaire n'est pas indiqué : demande la fourchette avant l'entretien.
- Bon point : Employeur nommé : Veriff.
Ton CV colle-t-il à cette offre ?
Ajoute ton CV : ton niveau en 30 secondes, sans créer de compte.
On lit ton CV pour te répondre, sans le garder. Il n'est enregistré que si tu crées ton compte.
En bref
Veriff recrute un Partnerships Manager pour transformer son écosystème de partenaires (fonds PE/VC, cabinets de conseil, intégrateurs et entreprises technologiques) en source fiable de leads qualifiés en EMEA et aux États-Unis. Poste de contributeur individuel senior, avec une perspective d'évolution vers la gestion d'équipe.
Missions
- Identifier, prioriser et signer des partenaires dans quatre groupes : fonds PE et VC, cabinets de conseil en management et risques, intégrateurs de systèmes, entreprises technologiques complémentaires (paiement, onboarding, fraude, fintech)
- Ouvrir l'accès aux portefeuilles des fonds PE en présentant Veriff à leurs entreprises fintech, marketplace et digitales
- Se positionner auprès des cabinets et intégrateurs sur les programmes KYC/AML, onboarding digital et transformation anti-fraude
- Mettre en place intégrations, solutions conjointes et co-marketing avec des partenaires technologiques
- Générer et qualifier les leads : cartographie de comptes, introductions chaleureuses, transmission des opportunités qualifiées aux Account Executives
- Participer aux deals stratégiques pour apporter le contexte partenaire et aider les AE à gagner
- Former les partenaires : messages, cas d'usage, processus de recommandation et incitations
- Organiser événements, tables rondes, webinaires et contenus conjoints avec le marketing de Veriff
- Suivre le pipeline sourcé et influencé par les partenaires dans Salesforce et présenter les résultats en revues mensuelles et trimestrielles
Profil recherché
- 8+ ans en B2B SaaS, dont 5+ ans en partenariats, alliances ou business development orienté leads
- Historique de relations partenaires ayant généré du pipeline mesurable et du chiffre d'affaires
- Expérience avec des fonds PE/VC, cabinets de conseil (Big Four, stratégie ou risques), intégrateurs et partenaires technologiques
- Connaissance de la fintech, du paiement, du regtech ou de l'identité, et des processus de décision d'achat dans ces secteurs
- Aptitudes relationnelles pour instaurer la confiance avec partenaires, dirigeants et cadres C-level
- Forte collaboration avec les équipes commerciales pour assurer le suivi et la conversion des leads
- Capacité à travailler sur les fuseaux horaires EMEA et États-Unis
Atouts appréciés
- Réseau existant parmi les partners opérationnels de fonds PE, cabinets ou intégrateurs en EMEA et/ou aux États-Unis
- Expérience de construction d'un programme partenaire dès les premières étapes
- Familiarité avec les produits API-first et les intégrations techniques
- Expérience de l'écosystème de l'identité : IDV, biométrie, network intelligence
Ce que propose le poste
- Poste rattaché au CRO, en lien étroit avec les Account Executives, Account Managers, l'ingénierie commerciale, le marketing, le produit et le juridique
- Perspective de recruter et diriger une équipe partenariats si le programme progresse
- Télétravail, options sur actions, jours de récupération supplémentaires, budget formation et santé, mutuelle étendue, quatre semaines de congé sabbatique payé après 5 ans d'ancienneté
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.