Instructure
Dubai, GCC · Publiée le 27 octobre
Regional Director (Higher Education) – GCC
LieuDubai, GCC
Expérience4+ ans d'expérience commerciale
NiveauBachelor's degree preferred
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En bref
Instructure recrute un Regional Director (Higher Education) basé à Dubaï pour développer les ventes de la plateforme Instructure Learning auprès des universités de la région GCC. Le poste implique la prospection, la gestion de cycles de vente complexes et la relation avec les décideurs institutionnels et gouvernementaux.
Missions
- Développer le chiffre d'affaires en vendant la plateforme Instructure Learning sur le marché de l'enseignement supérieur du GCC
- Construire et exécuter des stratégies commerciales ciblées pour alimenter un pipeline client solide dans la région
- Préparer messages, présentations, propositions et réponses aux appels d'offres
- Accompagner les prospects jusqu'à la signature dans des délais maîtrisés
- Négocier des conditions tarifaires rentables en mettant en avant la valeur et le retour sur investissement
- Établir des prévisions de ventes à court et long terme et gérer rigoureusement le pipeline
- Entretenir des relations avec les parties prenantes institutionnelles et gouvernementales du GCC
- Collaborer avec les équipes Produit et Expérience client, participer aux événements sectoriels et voyager jusqu'à 30 % du temps
Profil recherché
- 4 ans d'expérience commerciale minimum, idéalement dans le SaaS, les logiciels d'entreprise ou l'EdTech
- Expérience avérée de la vente de solutions complexes, y compris auprès du niveau direction (C-suite)
- Approche commerciale consultative et stratégique, avec un état d'esprit Challenger
- Maîtrise de l'analyse des besoins, de l'élaboration de propositions et des appels d'offres
- Connaissance des VLE/LMS et de la pédagogie ; expérience de la vente dans l'enseignement supérieur appréciée
- Expérience ou bonne compréhension du marché du GCC et du paysage de l'enseignement supérieur régional
- Anglais courant à l'écrit comme à l'oral ; la maîtrise de l'arabe est un atout majeur
Ce que propose le poste
- Rémunération compétitive et programme d'actionnariat salarié pour tous les salariés à temps plein
- Culture de travail flexible (télétravail, hybride ou présentiel selon le poste et l'équipe)
- Congés généreux, dont une période annuelle de fin décembre
- Programmes de bien-être et soutien en santé mentale
- Ressources de formation et remboursement des frais de scolarité
- Équipement et outils nécessaires au travail, programme de reconnaissance des employés
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.