Responsable Commercial & Partenariats

À propos

1. Mission du poste Votre mission est simple, exigeante et mesurable : Générer rapidement du chiffre d’affaires pour UBB (Ubuntu Business Builders), cabinet de conseil et de technologie basé à Dakar (www.ubbuntu.com), en développant des opportunités commerciales concrètes et convertibles à court terme en contrats de service, tout en identifiant, structurant et activant des partenariats locaux à fort potentiel. Vous n’êtes pas là pour “préparer le terrain”. Vous êtes là pour produire des résultats visibles rapidement. 2. Responsabilités clés (priorisées business) Priorité absolue : Génération de revenus à court terme (60%) • Identifier et activer des opportunités commerciales immédiatement exploitables • Transformer des contacts existants en leads qualifiés • Contribuer directement à la signature de missions de conseil Développement de partenariats stratégiques (25%) • Identifier des partenaires à fort levier (réseaux d’entrepreneurs, institutions, consultants, organisations professionnelles, diasporas, etc.) • Négocier des collaborations orientées résultats (apport d’affaires, co-organisation d’événements, accès à des bases qualifiées) • Mettre en place des partenariats qui génèrent du business, pas de la visibilité vide Structuration du pipeline commercial (10%) • Construire et maintenir un pipeline simple, clair et orienté conversion • Prioriser les actions à plus fort impact immédiat • Assurer un suivi rigoureux des prospects et partenaires Contribution à la stratégie commerciale (5%) • Identifier ce qui fonctionne / ne fonctionne pas rapidement • Proposer des ajustements pragmatiques • Remonter des informations terrain utiles à la direction 3. Résultats attendus (30 / 60 / 90 jours) À 30 jours • Cartographie claire des opportunités existantes • Activation des premiers contacts et partenaires • Génération des premiers leads qualifiés • Premières négociations commerciales avancées résultant en un (1) contrat de diagnostic d’entreprises À 60 jours • Mise en place de 3 à 5 partenariats actifs • Pipeline structuré avec opportunités concrètes • Signature de trois (3) contrats de diagnostic d’entreprises À 90 jours • Partenariats générant des leads réguliers • Impact visible sur les prévisions budgétaires • Six (6) contrats de diagnostic d’entreprises ???? Indicateurs clés : • Nombre de leads qualifiés générés • Nombre de partenariats actifs • Volume d’opportunités commerciales • Contribution directe au chiffre d’affaires 4. Profil recherché (orienté terrain)

Compétences

• Développement commercial (terrain, concret, non théorique)
• Capacité à convaincre et ouvrir des portes rapidement
• Négociation et création de partenariats gagnant-gagnant
• Intelligence + aisance relationnelle et sens du réseau
• Capacité à prioriser et aller à l’essentiel

Expérience

• Expérience de vente directe B2B avec cycle de vente complet – Prospection ? qualification ? rendez-vous ? négociation ? closing ? signature
• Expérience dans la vente de solutions/produits similaires à ceux de UBB
• Expérience de développement commercial avec objectifs chiffrés et résultats démontrables Traits indispensables
• Orientation résultats extrême
• Débrouillardise et autonomie réelle
• Capacité à fonctionner sans cadre rigide
• Résilience face au rejet
• Sens du “deal” et de l’opportunité
• Conditions du poste
• Temps de travail : 5 jours par semaine
• Rémunération : 110 000 FCFA / mois (fixe)
• Commission sur ventes : 5% sur le diagnostic d’entreprise
• Possibilité d’évolution rapide en fonction des résultats
• Logique de collaboration basée sur la performance et la confiance
• Pourquoi ce poste est une opportunité Ce poste n’est pas pour tout le monde. Mais pour la bonne personne, c’est une opportunité rare : Accès direct au business réel
• Vous travaillez sur des problématiques concrètes d’entreprises africaines
• Vous voyez immédiatement l’impact de vos actions Accélération de carrière
• Apprentissage accéléré du développement commercial stratégique
• Exposition directe à des décisions business Accès à un réseau à fort potentiel
• Entrepreneurs, décideurs, partenaires
• Opportunités futures bien au-delà du poste Possibilité d’évolution rapide
• Plus vous générez de valeur, plus votre rôle peut évoluer
• Possibilité de structurer un rôle plus large à terme
• Critères de succès vs échec Vous réussirez si :
• Vous êtes obsédé par les résultats, pas par les tâches
• Vous savez transformer une conversation en opportunité
• Vous avancez vite, testez, ajustez, recommencez
• Vous apportez du business, même avec peu de moyens Vous échouerez si :
• Vous attendez des instructions détaillées
• Vous privilégiez la réflexion à l’action
• Vous cherchez du confort plutôt que de l’impact
• Vous n’êtes pas capable de créer des opportunités par vous-même
• Message final au candidat Si vous cherchez un poste stable, structuré, avec un salaire élevé : Ce poste n’est pas pour vous. Si vous cherchez :
• à apprendre vite
• à vous confronter au réel
• à développer une vraie capacité à générer du business
• à construire quelque chose avec un fort potentiel alors nous devons parler