Cribl
Toronto ou Ottawa, Canada · Publiée le 26 octobre
Sales Engineer, Eastern Canada (Strategic)
Rémunération175 000 à 210 000 CAD (salaire de base, selon localisation et profil), plus rémunération variable (commissions)
LieuToronto ou Ottawa, Canada
ExpérienceExpérience senior en Sales Engineering, Solutions Architecture ou rôle technique client similaire
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En bref
Poste de Sales Engineer (ingénieur commercial technique) pour le Canada oriental, orienté stratégie : il s'agit de conduire la découverte technique chez des clients grands comptes, concevoir des solutions sur mesure et piloter les évaluations (POV/POC), avec une forte expertise en workflows d'analyse de sécurité.
Missions
- Mener la découverte technique pour comprendre l'environnement, les besoins, les contraintes et les critères de réussite du client
- Concevoir des solutions spécifiques combinant des éléments de la plateforme aux architectures réelles
- Piloter de bout en bout les POV et POC en restant aligné sur les critères de réussite convenus
- Construire la crédibilité auprès des praticiens de la sécurité (analystes, ingénieurs de détection, responsables SOC)
- Traiter la plupart des questions et objections techniques, en faisant appel aux spécialistes pour les cas complexes
- Collaborer avec le Regional Sales Manager sur la stratégie de compte et la planification des opportunités
- Développer des champions techniques au sein des comptes et étendre les relations au-delà du premier interlocuteur
- Gérer le processus de vente technique avec rigueur (hygiène CRM, MEDDPICC, jalons, suivi)
- Contribuer à l'expertise de l'équipe régionale d'ingénieurs commerciaux
Profil recherché
- Expérience concrète dans un workflow d'analyse de sécurité (SOC, ingénierie de détection, threat hunting, réponse aux incidents) ou soutien technique à ces équipes
- Bonne connaissance des SIEM et plateformes d'analyse de sécurité, et de leurs limites au quotidien
- Capacité à mener une découverte technique et à traduire les besoins en conceptions de solutions
- Aptitude à expliquer clairement les compromis techniques, aux praticiens comme aux décideurs
- Bonne fluidité technique : data pipelines, journalisation, réseaux ou architecture de données (la profondeur est appréciée sans être indispensable)
- Expérience des évaluations pratiques (POV, POC) en environnements cloud, hybrides et entreprise
- Orientation client, bon jugement dans l'ambiguïté, utilisation de l'IA pour gagner en efficacité
Ce que propose le poste
- Déplacements : jusqu'à 30 %
- Poste en télétravail (remote-first), avec parfois des horaires décalés selon les fuseaux
- Rémunération variable (commissions) en plus du salaire de base
- Avantages : assurances santé, dentaire et vision, invalidité, assurance vie, congés payés et jours fériés, traitements de fertilité, 401(k), actions
Comment postuler
- Postuler via l'offre sur le site de l'employeur
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.