Instructure
Télétravail · Publiée le 5 novembre
Senior Account Executive (Continuous Opening)
LieuTélétravail
Expérience5+ years in a quota-carrying sales role, preferably SaaS or edtech
NiveauBachelor's degree in Business, Marketing, Education or related field preferred
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
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En bref
Poste de Senior Account Executive en recrutement continu chez Instructure, chargé de développer le chiffre d'affaires en gérant et élargissant les relations avec les clients clés et en atteignant les objectifs de vente sur son territoire. Le poste s'adresse aux profils SaaS ou edtech.
Missions
- Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques de compte pour atteindre et dépasser les quotas de vente
- Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales auprès des comptes cibles
- Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la négociation et la signature des contrats
- Construire des relations clients solides et durables en alignant les solutions de l'entreprise sur leurs besoins
- Animer des présentations et démonstrations produit auprès de prospects
- Collaborer avec les ingénieurs commerciaux, le succès client et les équipes produit
- Prévoir précisément les ventes et tenir à jour le CRM
- Assurer une veille sur les tendances du secteur, la concurrence et la feuille de route produit
- Négocier des contrats complexes dans un résultat mutuellement avantageux
- Conseiller les clients en tant qu'interlocuteur de confiance
Profil recherché
- Plus de 5 ans d'expérience réussie sur un poste commercial avec objectifs chiffrés, idéalement dans le SaaS ou l'edtech
- Solide compréhension des cycles de vente complexes et de la gestion stratégique de comptes
- Excellentes compétences en communication, présentation, négociation et relationnel
- Capacité à instaurer confiance et relation avec des décideurs de niveau dirigeant
- Maîtrise d'un CRM (ex. Salesforce) et d'outils de productivité commerciale
- Autonome, orienté résultats, capable de travailler seul comme en équipe
- Disponibilité pour des déplacements fréquents auprès des clients et lors d'événements sectoriels
Ce que propose le poste
- Rémunération compétitive et programme d'actionnariat salarié pour tous les salariés à temps plein
- Culture de travail flexible : télétravail, hybride ou sur site selon le rôle et le lieu
- Congés généreux, dont une période annuelle de fin décembre
- Programmes de bien-être et soutien en santé mentale
- Ressources de formation et remboursement des frais de scolarité
- Équipement et outils nécessaires au travail
- Programme de reconnaissance des salariés Motivosity
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.