Emburse
Publiée le 5 novembre
Senior Strategic Partnership Manager (Sales/SaaS)
Expérience5+ ans en alliances stratégiques, gestion de partenaires, channel sales ou business development B2B SaaS
NiveauBachelor's degree en Business, Marketing, Communications ou domaine connexe (ou expérience pratique équivalente)
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
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En bref
Poste de Senior Strategic Partnership Manager chez Emburse, chargé de développer des alliances stratégiques avec des plateformes RH (HCM) comme UKG et Dayforce, avec un objectif de pipeline et de revenus. Le poste implique 30% de déplacements et exige plus de 5 ans d'expérience en B2B SaaS.
Missions
- Gérer et développer les partenariats stratégiques HCM, notamment avec UKG, Dayforce et autres acteurs du secteur
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités de partenariat pour élargir la portée commerciale
- Construire des business cases et présenter des propositions de partenariat
- Élaborer et exécuter des plans go-to-market conjoints (revente, co-vente, programmes de recommandation, campagnes, événements)
- Collaborer avec les équipes commerciales pour générer un pipeline issu des partenaires et faire progresser les opportunités
- Négocier les termes des partenariats et gérer les accords
- Suivre les performances (pipeline, ventes, revenus, recommandations, retour sur investissement)
- Surveiller les tendances du marché HCM, l'activité concurrentielle et les priorités des partenaires
Profil recherché
- Plus de 5 ans de réussites démontrées en alliances stratégiques, gestion de partenaires ou développement commercial B2B SaaS
- Disponibilité pour 30% de déplacements
- Expérience directe avec UKG et/ou Dayforce appréciée
- Historique avéré d'atteinte d'objectifs de revenus et de développement de programmes de co-vente ou de revente
- Capacité à traduire des workflows logiciels, API et fonctionnalités produit en propositions de valeur conjointes claires
Compétences
- Vente orientée valeur, planification de territoire, qualification de pipeline, négociation de contrats et présentation auprès de dirigeants
- Capacité à mobiliser les équipes commerciales internes et partenaires pour faire avancer les opportunités
- Solides capacités analytiques pour évaluer la santé des partenariats et suivre les indicateurs dans des outils CRM/PRM (Salesforce, Crossbeam)
Ce que propose le poste
- Entreprise en croissance, présente dans 120 pays avec plus de 12 millions d'utilisateurs
- Équipe innovante travaillant sur la finance, la technologie et l'IA
- Rémunération compétitive, travail flexible et environnement inclusif
Comment postuler
- Emburse ne peut pas proposer de parrainage de visa, ni maintenant ni à l'avenir
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.