Instructure
Dubaï, Émirats arabes unis · Publiée le 27 octobre
Senior Account Executive (Education) – ROMENA
LieuDubaï, Émirats arabes unis
Expérience5 ans minimum d'expérience commerciale prouvée (SaaS, EdTech ou logiciels d'entreprise)
NiveauBachelor (préféré)
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En bref
Poste de Senior Account Executive basé à Dubaï pour développer les ventes de la plateforme d'apprentissage Instructure dans la région ROMENA, auprès des établissements d'enseignement supérieur et K-12. Le poste vise une croissance durable hors pays du CCG.
Missions
- Développer le chiffre d'affaires en vendant la plateforme Instructure Learning Platform dans la région ROMENA
- Construire et piloter des stratégies commerciales ciblées pour alimenter le pipeline clients (enseignement supérieur et K-12)
- Préparer messages, présentations, propositions et réponses aux appels d'offres
- Accompagner les prospects jusqu'à la signature dans les délais
- Négocier des prix et conditions rentables en démontrant la valeur et le retour sur investissement
- Établir des prévisions de ventes court et long terme et gérer rigoureusement le pipeline
- Nouer des relations avec les décideurs, dont la direction générale et le top management
- Collaborer avec les équipes Produit et Expérience client pour remonter les retours du marché
- Participer aux grands événements sectoriels et renforcer la présence de l'entreprise dans la région
- Identifier et recruter des partenaires de distribution le cas échéant
- Atteindre ou dépasser régulièrement les quotas de vente
- Voyager régulièrement dans la région, jusqu'à 30 % du temps
Profil recherché
- Arabe courant et anglais écrit et oral solide
- 5 ans d'expérience commerciale prouvée, idéalement en SaaS, EdTech ou logiciels d'entreprise
- Expérience de la vente de solutions logicielles, services et offres complexes auprès de grandes entreprises
- Capacité à vendre à tous les niveaux, y compris au C-suite
- Solides compétences de vente stratégique et consultative
- Aptitude à conduire des analyses de besoins détaillées et à rédiger des propositions sur mesure
- Expérience de la gestion d'appels d'offres et de processus d'achat complexes
- Atout : connaissance de la pédagogie et de la vente de LMS/VLE
- Atout : expérience dans l'enseignement supérieur et le K-12
- Atout : maîtrise de méthodologies de vente et esprit challenger
Comment postuler
- Vérification d'identité et contrôle d'antécédents obligatoires dans le cadre du recrutement
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.