Domino Data Lab
Remote (East Coast préféré, États-Unis) · Télétravail possible · Publiée le 14 novembre
Senior Director, Solutions Engineering
LieuRemote (East Coast préféré, États-Unis)
Rémunération300 000 à 350 000 USD (OTE, incluant salaire de base et variable)
Expérience8 ans minimum en pré-vente ou solution selling enterprise, avec des deals de plus de 5 M$, et expérience managériale requise
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
- Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
- Bon point : Employeur nommé : Domino Data Lab.
- Bon point : Salaire indiqué : 300 000 à 350 000 USD (OTE, incluant salaire de base et variable)
Ton CV colle-t-il à cette offre ?
Ajoute ton CV : ton niveau en 30 secondes, sans créer de compte.
On lit ton CV pour te répondre, sans le garder. Il n'est enregistré que si tu crées ton compte.
En bref
Poste de Senior Director, Solutions Engineering chez Domino Data Lab, chargé de structurer et piloter la fonction pré-vente (Solutions Engineering) et d'encadrer l'équipe SE sur des deals enterprise de plus de 5 M$. Le rôle est orienté rigueur opérationnelle, coaching et qualité des opportunités plutôt que spécialisation technique ou sectorielle.
Missions
- Définir et faire respecter les standards de qualification des opportunités et de cadrage des POC pour toute l'équipe
- Arbitrer le processus commercial : remettre en question un deal, un périmètre ou un calendrier qui n'atteint pas le niveau attendu
- Coacher et développer l'équipe SE avec des retours précis sur l'approche technique et la stratégie de deal
- Partager l'allocation de capacité, la priorisation des opportunités et le rythme opérationnel de la pré-vente
- Recruter et structurer l'équipe au fur et à mesure de sa croissance
- Donner un avis argumenté sur la qualité des deals, avec une recommandation claire
Profil recherché
- 8 ans ou plus d'expérience en pré-vente ou sales engineering enterprise, sur des cycles de vente complexes
- Expérience avérée de management d'équipe technique ou pré-vente
- Capacité à définir des process là où il n'en existe pas et à les faire appliquer
- Présence suffisante pour tenir tête à un GVP ou à un commercial senior
- Bonne compréhension des enjeux IA/ML sans nécessité d'être le plus technique de la pièce
- Jugement critique sur la qualification et la santé des opportunités
- Aucune expertise sectorielle requise
- Disponibilité pour les déplacements et un temps important auprès des clients
Ce que propose le poste
- Rémunération de 300 000 à 350 000 USD (OTE), susceptible d'être affinée selon l'expérience et la localisation
- Possibles avantages : equity, bonus d'entreprise ou commissions, 401(k), couverture médicale, dentaire et optique, forfaits bien-être
- Parrainage de visa (dont H-1B) possible selon les besoins de l'entreprise, sans garantie
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.