Canonical
Télétravail · Publiée le 24 octobre
Senior Partner Sales Manager – Global System Integrator (GSI)
LieuTélétravail
ExpérienceExpérience étendue en gestion d'alliances ou de ventes indirectes
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En bref
Poste de Senior Partner Sales Manager chez Canonical, chargé de développer les relations avec les intégrateurs systèmes globaux (GSI) pour faire progresser les solutions basées sur Ubuntu. Le rôle combine gestion de partenariats, négociation commerciale et voyages fréquents (jusqu'à 40 % du temps).
Missions
- Construire des relations stratégiques avec les partenaires GSI et renforcer l'adoption de la technologie Ubuntu
- Travailler avec le Partner Sales Director de la région pour accroître la part de marché et le taux d'attache de Canonical
- Animer des ateliers clients, participer à des événements commerciaux et des présentations publiques
- Négocier les contrats et les conditions commerciales
- Coordonner les échanges entre les partenaires et la direction de Canonical, du niveau ingénieur au niveau CxO
- Collaborer avec le marketing, l'ingénierie commerciale et la gestion produit pour atteindre les objectifs
- Voyager, parfois à l'international, jusqu'à 40 % du temps
Profil recherché
- Expérience étendue en gestion d'alliances ou de ventes indirectes
- Expérience approfondie d'OpenStack, de la virtualisation, des conteneurs et des technologies cloud
- Bonne connaissance de l'écosystème Linux et cloud et des modèles de vente open source
- Capacité à recueillir les besoins clients, identifier les écarts et créer des opportunités
- Autonome, rigoureux, orienté résultats et capable de travailler dans un environnement rapide et exigeant
- Excellentes capacités de communication et de présentation
Ce que propose le poste
- Rémunération de base complétée par un bonus ou une commission liés à la performance
- Environnement de travail distribué avec deux rencontres d'équipe par an
- Budget personnel de formation de 2 000 USD par an
- Révision annuelle de la rémunération et programmes de reconnaissance
- Congés annuels, congés maternité et paternité
- Programme d'aide aux collaborateurs et plateforme de bien-être
- Déplacements vers de nouvelles destinations pour rencontrer les collègues
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.