H1
Télétravail · Publiée le 25 octobre
Sr. Account Manager – Enterprise
Rémunération160 000 à 190 000 USD par an, selon l'expérience, plus commissions variables et RSUs
LieuTélétravail
Expérience5 ans minimum en vente de solutions SaaS/PaaS/IaaS B2B d'entreprise
Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
En bref
Poste de Senior Account Manager dans l'équipe Enterprise Sales de H1, chargé de faire croître un portefeuille de comptes clients existants (entreprises pharma et biotech) en fidélisant et en développant les revenus. Le poste exige plus de 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS d'entreprise.
Missions
- Gérer et développer les comptes clients clés en conservant le chiffre d'affaires existant et en saisissant de nouvelles opportunités
- Échanger avec les dirigeants (C-suite) et les décideurs clés pour aligner les solutions de H1 sur leurs priorités stratégiques
- Piloter le cycle de vente d'expansion : découverte des besoins, présentations, négociations contractuelles et exécution des deals
- Collaborer avec les équipes marketing, customer success et produit pour assurer une expérience client fluide et des mises en œuvre réussies
- Suivre et reporter les performances commerciales, avec des prévisions précises et des analyses stratégiques
Profil recherché
- Expérience confirmée de la vente de solutions SaaS, PaaS ou IaaS B2B d'entreprise, incluant la gestion des renouvellements et de l'expansion
- Succès avéré dans la conclusion de cycles de vente complexes de 500 000 à 1,5 M USD de chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR)
- Solides compétences en communication et en vente consultative
- Disponibilité pour se déplacer chez les clients environ 20 % du temps
- Goût de l'initiative, énergie et capacité à travailler dans un environnement de startup agile
Ce que propose le poste
- Large choix d'assurances santé et congés payés généreux
- Jours de bien-être planifiés à l'échelle de l'entreprise
- Options de retraite
- Allocations santé et dons de bienfaisance
- Groupes de ressources professionnelles (Business Resource Groups)
- Travail avec des entreprises leaders des biotechnologies et des sciences de la vie
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.