Veeam Software
Publiée le 28 octobre
Sr Partner Manager
ExpérienceSenior
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En bref
Veeam recrute un Sr Partner Manager pour développer sa pratique Data & AI Security (Securiti) auprès de ses partenaires stratégiques nationaux et régionaux : pilotage du chiffre d'affaires canal, stratégie go-to-market et enablement des équipes partenaires.
Missions
- Piloter les objectifs de revenus et de pipeline Data & AI Security issus des partenaires, prévisions incluses
- Générer du pipeline sourcé et influencé par les partenaires : cartographie de comptes, campagnes conjointes, vente collaborative
- Définir la stratégie canal Data & AI Security et les playbooks, frameworks et règles d'engagement reproductibles
- Obtenir le parrainage des dirigeants partenaires et construire des plans d'affaires conjoints pluriannuels
- Recruter et activer les équipes commerciales, ingénieries et services des partenaires
- Piloter l'enablement commercial sur Data Security, DSPM, AI Security, AI Governance, Privacy et GRC
Profil recherché
- Expérience significative de la gestion de partenaires stratégiques ou nationaux (canal ou alliances)
- Historique de dépassement d'objectifs de revenus via des VAR, MSP et/ou GSI
- Expérience de construction d'une nouvelle pratique au sein de partenaires établis, en modèle overlay
- Présence exécutive auprès de dirigeants C-level partenaires et capacité d'influence sans autorité hiérarchique
- Maîtrise de la vente pilotée par le partenaire, de la gestion de pipeline et des prévisions
- Expertise en cybersécurité, gouvernance des données, privacy ou sécurité de l'IA (DSPM, AI Governance, GRC)
- Capacité à transformer des capacités techniques en résultats business et à mentorer pairs et équipes
- Disponibilité pour des déplacements
Compétences appréciées
- Expérience pratique des plateformes DSPM, gouvernance de l'IA, privacy ou GRC
- Expérience de construction d'une activité de services conduite par les partenaires
- Certifications sécurité, privacy ou cloud (ex. CIPP, CISSP)
Ce que propose le poste
- 30 jours de congés payés, 4 jours VeeaMe supplémentaires et 24 heures de bénévolat annuelles via Veeam Cares
- Couverture santé publique, retraite légale et assurance accident légale, avec contributions employeur et salarié
- Retraite complémentaire avec abondement employeur et option de sacrifice de salaire
- Assurance accident complémentaire couvrant le monde entier 24h/24, 7j/7
- Accès à des bibliothèques de formation (LinkedIn Learning, O'Reilly), mentorat et ateliers
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.