Stagiaire commercial

Formation et compétences

BAC+2 Catégorie AGENT DE MAÎTRISE

Missions

Nous recrutons un(e) Stagiaire Commercial(e) pour renforcer notre équipe au sein d’une structure évoluant dans le BTP, avec une activité orientée vers l’agent immobilier et la commercialisation de biens et services liés à l’immobilier. Dans le cadre de ce stage, le/la candidat(e) participera au développement du portefeuille clients, à la prospection commerciale, ainsi qu’à la promotion de nos offres de terrains, logements, programmes immobiliers et prestations connexes. Ce poste s’adresse à un profil Bac+2 titulaire d’un BTS en Agent immobilier, souhaitant acquérir une expérience concrète sur le terrain dans un environnement professionnel exigeant et dynamique. Le/la stagiaire commercial(e) sera amené(e) à travailler en appui à la force de vente sur des activités de prospection, de suivi client, de visites de sites et de gestion des demandes commerciales. Il/elle devra faire preuve d’un bon sens relationnel, d’une présentation soignée et d’une réelle motivation pour les métiers de l’immobilier et du BTP. Ce stage constitue une opportunité d’apprentissage pratique des techniques de vente, de négociation, de suivi des dossiers clients et de valorisation des biens immobiliers dans le respect des standards du secteur en Côte d’Ivoire.

• Participer à la prospection commerciale de clients particuliers, investisseurs et entreprises intéressés par des biens immobiliers, terrains, logements ou programmes BTP
• Identifier et qualifier les prospects à travers des appels, prises de contact terrain, visites et relances commerciales
• Présenter les offres immobilières, les caractéristiques techniques des biens, les plans, les superficies, les emplacements et les modalités de commercialisation
• Organiser et accompagner les visites de terrains, maisons, appartements, chantiers ou programmes en cours de commercialisation
• Contribuer à la constitution et au suivi des dossiers clients, notamment les pièces administratives, réservations, promesses d’achat ou documents de commercialisation
• Assister l’équipe commerciale dans la rédaction de comptes rendus de visites, fiches prospects, tableaux de suivi et rapports d’activité
• Participer à la mise à jour des supports de vente et de promotion des biens immobiliers : fiches produits, annonces, affichages et documents commerciaux
• Suivre les demandes d’information des clients et assurer un premier niveau de réponse avec professionnalisme et réactivité
• Collaborer avec les équipes techniques et administratives pour garantir la bonne transmission des informations liées aux biens et aux disponibilités
• Contribuer à la fidélisation des clients par un suivi régulier et un accompagnement de qualité tout au long du processus commercial

Profil recherché

• Être titulaire d’un BTS en Agent immobilier, avec un niveau d’étude Bac+2
• Disposer d’une bonne connaissance du secteur immobilier et/ou du BTP constitue un atout
• Avoir une forte motivation pour les métiers de la vente, de la prospection et de la relation client
• Être capable de travailler sur le terrain, avec une bonne disponibilité pour les visites et déplacements professionnels
• Présenter une bonne expression orale et écrite, ainsi qu’une présentation professionnelle irréprochable
• Faire preuve de rigueur, d’organisation, de ponctualité et d’un bon sens du service client
• Être à l’aise dans les échanges avec différents profils de clients et savoir adopter une attitude commerciale adaptée
• Le poste est ouvert aux hommes et aux femmes, sans distinction de sexe, dans le respect de l’égalité des chances
• Une première expérience en stage, en vente, en immobilier ou en relation client serait appréciée

Connaissances particulières requises

• Maîtrise des bases de la commercialisation immobilière : prospection, qualification de leads, visite de biens, négociation et suivi client
• Connaissance des produits immobiliers et des notions liées au foncier, à la vente de terrains, aux logements neufs et aux programmes immobiliers
• Bonne compréhension des documents commerciaux et administratifs du secteur immobilier : fiches de visite, bon de réservation, promesse de vente, dossier client
• Capacité à utiliser les outils bureautiques courants : Word, Excel, PowerPoint et messagerie professionnelle
• Aisance avec les outils de suivi commercial, tableaux de reporting et bases de données clients
• Notions en techniques de vente, argumentaire commercial, traitement des objections et fidélisation client
• Connaissance des réalités du marché immobilier en Côte d’Ivoire, notamment à Abidjan et dans les zones à fort potentiel
• Capacité à lire et comprendre des informations techniques simples liées à un bien immobilier : superficie, plan, localisation, état d’avancement d’un chantier
• Bonne maîtrise du français oral et écrit ; la connaissance d’une langue locale ou de l’anglais commercial serait un atout

Compétences

• Maîtrise des bases de la commercialisation immobilière : prospection qualification de leads visite de biens négociation et suivi client. Connaissance des produits immobiliers et des notions liées au foncier à la vente de terrains aux logements neufs et aux programmes immobiliers. Bonne compréhension des documents commerciaux et administratifs du secteur immobilier : fiches de visite bon de réservation promesse de vente dossier client. Capacité à utiliser les outils bureautiques courants : Word Excel PowerPoint et messagerie professionnelle. Aisance avec les outils de suivi commercial tableaux de reporting et bases de données clients. Notions en techniques de vente argumentaire commercial traitement des objections et fidélisation client. Connaissance des réalités du marché immobilier en Côte d’Ivoire notamment à Abidjan et dans les zones à fort potentiel. Capacité à lire et comprendre des informations techniques simples liées à un bien immobilier : superficie plan localisation état d’avancement d’un chantier. Bonne maîtrise du français oral et écrit ; la connaissance d’une langue locale ou de l’anglais commercial serait un atout