Stagiaire commercial

Expérience

6 ans

Formation et compétences

BAC+2 Catégorie AGENT DE MAÎTRISE

Missions

Dans le cadre du développement de ses activités en agriculture, notre structure recrute un(e) Stagiaire Commercial(e) titulaire d’un BTS, niveau Bac+2, pour appuyer la force de vente et contribuer au développement du portefeuille clients sur les produits et services agricoles. Le poste s’inscrit dans un environnement dynamique lié à la commercialisation d’intrants agricoles, de produits phytosanitaires, d’engrais, de semences améliorées, d’équipements ou de services d’accompagnement des producteurs, selon les besoins de l’entreprise. Sous la supervision de la hiérarchie commerciale, le/la stagiaire participera à la prospection terrain, au suivi des clients agriculteurs, coopératives, distributeurs et exploitations agricoles, ainsi qu’à la promotion des solutions adaptées aux campagnes agricoles. Ce stage constitue une opportunité d’apprentissage pratique dans un secteur stratégique en Côte d’Ivoire, avec une forte exposition aux réalités du marché agricole, aux cycles de production et aux techniques de vente en milieu rural et périurbain.

• Participer à la prospection commerciale auprès des exploitations agricoles, coopératives, GVC, revendeurs d’intrants et autres partenaires du secteur
• Présenter et promouvoir les produits agricoles de l’entreprise : semences, engrais, fertilisants, produits phytosanitaires, matériel agricole ou solutions de services selon l’activité
• Contribuer à la collecte d’informations terrain sur les besoins des producteurs, les périodes de campagne, les prix pratiqués et la concurrence locale
• Assister l’équipe commerciale dans le suivi des commandes, des livraisons et de la satisfaction client
• Participer aux tournées terrain, journées de démonstration, animations commerciales et actions de vulgarisation des produits
• Mettre à jour les fiches clients, les tableaux de suivi commercial et les rapports de prospection
• Appuyer le recouvrement des créances clients sous supervision, dans le respect des procédures internes
• Remonter les retours du terrain sur la performance des produits, les réclamations et les besoins spécifiques des producteurs
• Contribuer à la fidélisation du portefeuille clients par un suivi régulier et professionnel
• Respecter les consignes de sécurité liées à la manipulation et à la présentation de certains intrants agricoles

Profil recherché

• Être titulaire d’un BTS en Action Commerciale, Force de Vente, Gestion Commerciale, Marketing-Communication ou tout diplôme équivalent de niveau Bac+2
• Une bonne connaissance du secteur agricole ivoirien est fortement souhaitée
• Avoir un réel intérêt pour la vente terrain, la relation client et la commercialisation de produits agricoles
• Être dynamique, courtois(e), persuasif(ve) et capable de travailler sous supervision
• Être apte à effectuer des déplacements fréquents en zone urbaine, périurbaine et parfois rurale
• Avoir un bon sens de l’organisation, de la rigueur et de la présentation
• Maîtriser les outils bureautiques de base, notamment Excel, Word et la messagerie professionnelle
• Être de sexe masculin ou féminin ; le poste est ouvert à toute personne répondant au profil recherché
• Être disponible immédiatement pour un stage professionnel

Connaissances particulières requises

• Connaissance des produits agricoles commercialisés en Côte d’Ivoire : semences, engrais NPK, urée, amendements, produits phytosanitaires, équipements et accessoires agricoles
• Maîtrise des techniques de prospection terrain, de prise de rendez-vous, d’argumentaire commercial et de closing adapté aux producteurs agricoles
• Compréhension des cycles agricoles, des calendriers de campagne et de la saisonnalité des ventes en agriculture
• Notions de suivi de portefeuille clients, de relance commerciale et de fidélisation en milieu agricole
• Capacité à lire et renseigner des tableaux de suivi commercial, fiches clients et rapports de visite
• Connaissance des circuits de distribution agricole : coopératives, GVC, détaillants, grossistes et exploitants
• Bonne aisance relationnelle avec les acteurs du monde rural et capacité d’adaptation aux réalités du terrain
• Notions de base sur les caractéristiques techniques des intrants agricoles et leur usage approprié
• Maîtrise des outils digitaux de reporting commercial et de communication professionnelle

Compétences

• Connaissance des produits agricoles commercialisés en Côte d’Ivoire : semences engrais NPK urée amendements produits phytosanitaires équipements et accessoires agricoles. Maîtrise des techniques de prospection terrain de prise de rendez-vous d’argumentaire commercial et de closing adapté aux producteurs agricoles. Compréhension des cycles agricoles des calendriers de campagne et de la saisonnalité des ventes en agriculture. Notions de suivi de portefeuille clients de relance commerciale et de fidélisation en milieu agricole. Capacité à lire et renseigner des tableaux de suivi commercial fiches clients et rapports de visite. Connaissance des circuits de distribution agricole : coopératives GVC détaillants grossistes et exploitants. Bonne aisance relationnelle avec les acteurs du monde rural et capacité d’adaptation aux réalités du terrain
• Notions de base sur les caractéristiques techniques des intrants agricoles et leur usage approprié
• Maîtrise des outils digitaux de reporting commercial et de communication professionnelle