Elevenlabs
Singapour · Publiée le 25 octobre
Strategic Account Executive – Singapore
LieuSingapour
Expérience6 à 10 ans minimum d'expérience en vente avec quota, sur des comptes stratégiques ou grands comptes à Singapour
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En bref
Poste de Strategic Account Executive basé à Singapour, chargé de développer et d'étendre un portefeuille de grands comptes entreprises (FSI, télécoms, technologie, e-commerce, entreprises publiques) autour des solutions de voix IA d'ElevenLabs. Le poste vise aussi à construire une stratégie de vente APAC et à remonter les retours terrain vers la feuille de route produit.
Missions
- Développer et étendre un portefeuille ciblé de comptes stratégiques à Singapour, en new business et en expansion
- Élaborer et piloter des stratégies de compte pluriannuelles couvrant unités métiers, zones géographiques et cas d'usage
- Identifier, cadrer et conclure de grands deals complexes (multi-produits, multi-régions, solutions sur mesure), y compris résidence des données et déploiements privés
- Construire des relations multi-interlocuteurs avec les dirigeants, équipes produit, ingénierie et métiers, côté siège comme côté régional
- Conseiller stratégiquement les clients sur les tendances de la voix IA et leur feuille de route IA de long terme
- Collaborer avec les équipes Solutions Engineering, Customer Success et FDE (Forward Deployed Engineering)
- Transformer les enseignements des deals sur mesure en offres, cadres et insights produit réutilisables pour l'APAC
- Remonter les besoins terrain (localisation, conformité, concurrence) vers la feuille de route produit et le playbook commercial
- Mener des actions de prospection outbound et d'engagement à forte valeur relationnelle : briefings dirigeants, événements régionaux, rencontres sur site
Profil recherché
- Track record avéré de deals sur des comptes nommés, avec des affaires à sept chiffres et plus conclues et étendues
- Expérience de cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs dans de grandes organisations régionales avec processus d'approbation en couches
- Capacité à structurer des stratégies de type land-and-expand et à piloter renouvellements et expansions
- Expérience de deals consultatifs sur mesure (déploiement privé, on-premise, architectures VPC) pour clients réglementés
- Aisance technique pour échanger avec des responsables produit et ingénierie sur API, intégrations, architecture et sécurité des données
- Présence exécutive et capacité à influencer le niveau C-suite
- Capacité à traduire les besoins clients en retours produit et en influence sur la feuille de route
- Approche autonome et créative de la prospection, à l'aise dans un environnement à forte croissance et ambigu
- Disponibilité pour des déplacements réguliers dans la région (sur site, QBR, rencontres dirigeants)
- Anglais courant ; maîtrise d'une autre langue régionale appréciée ; expérience de vente en Asie du Sud-Est fortement souhaitée
Ce que propose le poste
- Culture d'innovation au cœur d'une opportunité structurante pour l'avenir de l'IA
- Parcours d'évolution et opportunités d'impact au-delà du poste initial
- Enveloppe annuelle discrétionnaire pour la formation et le développement professionnel
- Enveloppe annuelle discrétionnaire pour rencontrer des collègues, séminaire annuel d'entreprise dans un nouveau lieu
- Indemnité mensuelle de co-working pour les personnes hors des principaux hubs
Comment postuler
- Poste ouvert uniquement aux candidats résidant à Singapour
- Entreprise qui se déclare employeur garantissant l'égalité des chances, sans discrimination
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.