Ping Identity
Pays-Bas · Publiée le 25 octobre
Strategic Account Executive (Netherlands)
LieuPays-Bas
ExpérienceExpérience significative de vente avec quota sur des solutions logicielles d'entreprise, avec des résultats répétés face aux objectifs
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En bref
Poste de Strategic Account Executive basé aux Pays-Bas chez Ping Identity : vente de solutions logicielles d'entreprise sur un territoire attribué, avec un objectif de nouveaux clients et d'upsell. Le poste exige la maîtrise du néerlandais et l'éligibilité au travail aux Pays-Bas.
Missions
- Créer, mettre en œuvre et suivre un plan personnel visant les objectifs de performance alignés sur la stratégie commerciale régionale
- Présenter et articuler la proposition de valeur auprès des clients pour maximiser les opportunités
- Négocier et conclure des contrats complexes avec le soutien de partenaires globaux
- Rendre compte de l'activité commerciale et des prévisions à la direction
- Préparer les tarifs indicatifs d'abonnement et les offres clients, et répondre aux appels d'offres
- Transmettre les retours clients aux équipes marketing, customer success, produit et ingénierie
Profil recherché
- Expérience démontrée de vente de logiciels d'entreprise avec quota
- Capacité avérée à gagner de nouveaux clients
- Historique de signature de projets stratégiques et de grande envergure, à cycles de vente longs et complexes
- Expérience appréciée dans la vente au secteur public comme privé
- Contacts établis au niveau C-level dans le secteur
- Connaissance approfondie des moteurs de changement du secteur
- Expérience de collaboration avec des partenaires régionaux, nationaux ou globaux et des intégrateurs systèmes
- Formation et expérience en méthodologies de vente orientée valeur et de planification de comptes
- Maîtrise courante du néerlandais
Ce que propose le poste
- Poste itinérant sur le terrain, avec un environnement de travail flexible et collaboratif
- Congés payés généreux et jours fériés
- Congé parental
- Options de santé progressives
- Programmes de retraite
- Possibilité de remboursement des frais de formation
- Indemnité de transport dans certains sites
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.