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Europe de l'Est (UK ou Pays-Bas) · Télétravail possible · Publiée le 25 octobre
Strategic Account Executive (Eastern Europe)
LieuEurope de l'Est (UK ou Pays-Bas) · Télétravail possible
ExpériencePlusieurs années de dépassement de quotas sur le marché, avec un historique avéré de vente de logiciels d'entreprise en Europe de l'Est/Centrale
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En bref
Poste de commercial grands comptes terrain, chargé d'un territoire Europe de l'Est et Centrale, axé sur la prospection de nouveaux clients et l'upsell. Il s'agit de vendre des solutions logicielles d'identité et d'accès d'entreprise à de grands comptes, avec des cycles de vente longs et complexes.
Missions
- Créer, mettre en œuvre et suivre un plan personnel visant les objectifs de performance alignés sur la stratégie commerciale régionale
- Présenter et articuler la proposition de valeur auprès des clients pour maximiser l'opportunité commerciale
- Négocier et conclure des contrats complexes avec le soutien de partenaires globaux
- Rendre compte de l'activité commerciale et des prévisions à la direction
- Préparer les tarifs indicatifs d'abonnement et les offres clients, et guider la réponse aux appels d'offres
- Remonter les retours clients aux équipes marketing, customer success, product management et ingénierie
- Collaborer pour mobiliser des ressources supplémentaires ou spécialisées si nécessaire
Profil recherché
- Historique démontrable de vente de solutions logicielles d'entreprise en Europe de l'Est/Centrale
- Capacité avérée à gagner de nouveaux clients (net new business)
- Forte orientation résultats, avec atteinte ou dépassement de quotas pendant plusieurs années
- Expérience de signature de projets stratégiques et de grande envergure, à cycles de vente longs et complexes
- Expérience appréciée auprès du secteur public comme du privé
- Contacts établis au niveau C-level dans le secteur, et expérience avec des acheteurs stratégiques
- Connaissance approfondie des grandes dynamiques de changement du secteur
- Expérience de travail avec des partenaires régionaux, nationaux ou globaux et des intégrateurs systèmes
- Formation ou expérience en méthodologies de vente de valeur et de planification de comptes
- Disponibilité pour voyager dans la région concernée
Ce que propose le poste
- Poste basé sur le terrain, avec un environnement de travail flexible et collaboratif
- Accès à un modèle de ressources internes robuste, à une large pile technologique et à un annuaire global de partenaires
- Congés payés généreux et jours fériés
- Congé parental
- Options de santé progressives et programmes de retraite
- Possibilité de remboursement des frais de formation
- Aide aux transports domicile-travail (selon les sites)
- Événements d'équipe réguliers et initiatives de bénévolat global
Comment postuler
- Candidatures acceptées depuis le Royaume-Uni ou les Pays-Bas
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.