COPACI
Abidjan · Publiée le 12 novembre
Superviseur commercial(e)
LieuAbidjan
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En bref
COPACI recrute un(e) Superviseur commercial(e) basé(e) à Abidjan. Le poste consiste à piloter l'équipe commerciale, développer le portefeuille clients et atteindre les objectifs de vente.
Missions
- Optimiser les ventes et assurer le suivi et le développement du marché
- Gérer le portefeuille clients
- Manager son équipe et assurer la collecte et la remontée des informations à la hiérarchie
- Mettre en œuvre les activités administratives de la fonction
Responsabilités managériales
- Organiser, coordonner et contrôler les activités et résultats de l'équipe
- Animer l'équipe, la motiver et l'orienter vers les résultats
- Proposer un plan de formation continue pour les salariés du périmètre
- Assurer une communication ascendante et descendante pour maintenir un bon climat de travail
Responsabilités techniques
- Analyser les données clients ainsi que la veille sectorielle, concurrentielle et prospective
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et définir le plan d'action commercial
- Établir les plans individuels et collectifs : objectifs, KPI, actions prioritaires et budget prévisionnel
- Dynamiser, accompagner et former l'équipe commerciale, et détecter les difficultés et les potentiels
- Organiser les opérations commerciales, piloter l'activité des commerciaux et conduire les entretiens de suivi de performance
- Fidéliser les grands comptes, négocier contrats, services, prix et remises
- Développer et gérer un portefeuille de prospects et entretenir un réseau d'affaires local
Gestion commerciale et administrative
- Fixer et suivre les objectifs de ventes hebdomadaires et mensuels de l'équipe
- Respecter le budget défini et analyser les résultats commerciaux
- Optimiser l'organisation commerciale et les processus de vente
- Renseigner les tableaux de bord et proposer des améliorations des outils de suivi
- Gérer les ressources humaines de l'équipe avec le département RH (recrutement, coaching, motivation, notes de frais, congés)
- Suivre le budget de fonctionnement et établir le prévisionnel annuel
Reporting
- Produire les rapports périodiques de ses activités
- Reporter régulièrement à la hiérarchie
Source : Emploi. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.