TECHNICO-COMMERCIALE

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AS CONSULTING ET EXPERTISE N° Ref:DIMB-179543-09-2026 STAGE DE QUALIFICATIONDIVERSCADRE MOYENUrgent - Expire dans 4 jours Publié le 24 septembre 2026

Formation et compétences

BAC+3 Catégorie CADRE MOYEN

Missions

Dans le cadre du développement de ses activités commerciales dans le secteur DIVERS, notre entreprise recherche un(e) Technico-Commercial(e) capable d’allier sens du commerce, maîtrise de la relation client et bonne compréhension des besoins des collectivités. Rattaché(e) à la direction commerciale, il/elle contribuera à la prospection, à la fidélisation et au suivi des clients institutionnels, notamment les mairies, communes, conseils régionaux, services publics et autres acteurs de la commande publique. Le poste s’adresse à un(e) professionnel(le) de niveau BAC+3, titulaire d’une Licence en gestion des collectivités, avec une bonne culture du service public, de la gestion administrative et des mécanismes de décision au sein des collectivités territoriales. Le/la candidat(e) devra être en mesure de proposer des solutions adaptées aux besoins des administrations locales, de participer à l’élaboration des offres commerciales et d’assurer un suivi rigoureux des dossiers, depuis la prise de contact jusqu’à la livraison ou la mise en service des prestations. Ce poste de cadre moyen requiert à la fois une forte capacité d’écoute, un bon sens de l’organisation, une aisance dans la négociation et une excellente présentation. Il/elle évoluera dans un environnement commercial exigeant, nécessitant autonomie, réactivité et capacité à travailler en lien avec plusieurs services internes et partenaires externes.

• Prospecter et développer un portefeuille de clients issus des collectivités territoriales, administrations publiques et structures parapubliques
• Identifier les besoins des communes, mairies, services techniques et autres entités publiques en matière de produits, services ou solutions commerciales
• Préparer et présenter des offres commerciales adaptées aux procédures d’achat et aux contraintes budgétaires des collectivités
• Participer à la réponse aux appels d’offres, demandes de cotation et consultations, en lien avec les équipes administratives et techniques
• Assurer le suivi des dossiers commerciaux jusqu’à la signature, la livraison, l’installation ou la mise en œuvre des prestations
• Entretenir une relation de proximité avec les décideurs, responsables de services, secrétaires généraux et gestionnaires de marchés publics
• Effectuer des visites régulières auprès des clients pour recueillir les besoins, résoudre les réclamations et renforcer la satisfaction
• Contribuer à la négociation des conditions commerciales, délais de livraison, modalités de paiement et services associés
• Suivre les commandes, les échéances de facturation et les relances en coordination avec le service administratif et financier
• Réaliser un reporting commercial régulier sur les opportunités, les ventes, les actions de prospection et l’évolution du portefeuille clients
• Veiller au respect des engagements contractuels et à la qualité du service rendu aux collectivités partenaires
• Participer aux actions de promotion, démonstration produit, journées commerciales et rencontres institutionnelles organisées par l’entreprise

Profil recherché

• Être titulaire d’une Licence (BAC+3) en gestion des collectivités, administration des collectivités territoriales, gestion commerciale ou domaine équivalent
• Avoir une bonne compréhension du fonctionnement des collectivités territoriales, des administrations publiques et des circuits de décision institutionnels
• Justifier d’une expérience souhaitée de 2 à 4 ans dans la vente B2B, la gestion de comptes institutionnels ou le suivi commercial auprès des collectivités
• Être capable de travailler avec rigueur sur des dossiers commerciaux et administratifs, notamment les devis, bons de commande, offres et marchés
• Avoir une excellente présentation, un bon relationnel et une forte capacité de persuasion
• Être apte à travailler sous pression et à respecter des délais parfois liés aux procédures administratives
• Maîtriser les outils bureautiques courants, notamment Word, Excel et les logiciels de suivi commercial
• Être organisé(e), autonome, dynamique et orienté(e) résultats
• Sexe : Homme ou Femme, avec une forte capacité de mobilité et de représentation professionnelle
• Être disponible pour des déplacements fréquents sur le terrain, notamment auprès des collectivités et partenaires institutionnels

Connaissances particulières requises

• Bonne connaissance des mécanismes de gestion des collectivités territoriales en Côte d’Ivoire
• Maîtrise des techniques de prospection commerciale, de négociation et de fidélisation en environnement B2B institutionnel
• Connaissance des procédures de consultation, demande de cotation, appel d’offres et suivi de commande dans le secteur public
• Capacité à analyser un besoin de collectivité et à proposer une solution commerciale adaptée aux contraintes techniques, budgétaires et administratives
• Bonne compréhension des documents commerciaux et administratifs : devis, bons de commande, factures, contrats, bordereaux de livraison
• Maîtrise des outils de reporting commercial et de suivi des indicateurs de performance
• Connaissance des règles de communication professionnelle avec les élus locaux, responsables administratifs et services techniques
• Aisance dans l’utilisation d’Excel pour le suivi des tableaux de bord, des ventes et des relances clients
• Capacité à coordonner les échanges entre les équipes commerciales, logistiques, techniques et administratives
• Bonne culture des services aux collectivités, de la relation institutionnelle et du service après-vente

Compétences

• Bonne connaissance des mécanismes de gestion des collectivités territoriales en Côte d’Ivoire
• Maîtrise des techniques de prospection commerciale de négociation et de fidélisation en environnement B2B institutionnel.Connaissance des procédures de consultation demande de cotation appel d’offres et suivi de commande dans le secteur public.Capacité à analyser un besoin de collectivité et à proposer une solution commerciale adaptée aux contraintes techniques budgétaires et administratives.Bonne compréhension des documents commerciaux et administratifs : devis bons de commande factures contrats bordereaux de livraison.Maîtrise des outils de reporting commercial et de suivi des indicateurs de performance. Connaissance des règles de communication professionnelle avec les élus locaux responsables administratifs et services techniques.Aisance dans l’utilisation d’Excel pour le suivi des tableaux de bord des ventes et des relances clients.Capacité à coordonner les échanges entre les équipes commerciales logistiques techniques et administratives.Bonne culture des services aux collectivités de la relation institutionnelle et du service après-vente

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