Commercial(e) Grands Comptes

Missions

Rattaché(e) au Responsable Commercial, le/la Commercial(e) Grands Comptes est responsable du développement du chiffre d'affaires et du positionnement de l'entreprise sur le marché B2B. Il/Elle construit son portefeuille de façon autonome et propose nos solutions à des interlocuteurs professionnels exigeants. Le périmètre est exclusivement B2B (grands comptes, institutions, agences), hors particuliers.

• Stratégie et développement commercial
• Définir et exécuter une stratégie de conquête commerciale B2B
• Cartographier les segments stratégiques, les grands comptes clés et les apporteurs d'affaires à fort potentiel de volume
• Prospection et relation avec les décideurs
• Structurer la prospection directe
• Prendre contact avec des décideurs de haut niveau (Directeurs Généraux, Directeurs Marketing/Communication, Directeurs d'Achats)
• Analyse des besoins et négociation
• Analyser les besoins complexes des prospects et concevoir des offres sur mesure, techniques et rentables
• Conduire les négociations à haut niveau et sécuriser des accords-cadres structurants
• Coordination interne
• Assurer l'interface entre les exigences des clients et les équipes de production et d'exploitation (délais, faisabilité, qualité)
• Participer à la réflexion stratégique sur l'évolution de l'offre et le positionnement de l'entreprise
• Fidélisation et pilotage
• Garantir la fidélisation des clients et la rentabilité des affaires
• Suivre ses comptes et assurer un reporting régulier à la Direction

Profil recherché

Expérience : 5 à 7 ans de développement commercial B2B, idéalement dans la communication, les médias ou les services aux entreprises. Hard skills : capacité démontrée à ouvrir de nouveaux marchés et à engager des décideurs stratégiques ; compréhension des processus de production et de livraison ; maîtrise de la vente conseil et de la négociation B2B. Soft skills : esprit d'initiative et goût du terrain, autonomie et auto-organisation, aisance relationnelle et crédibilité face aux décideurs, orientation résultats et ténacité commerciale.

Formation et compétences

Bac+4/5 en Commerce, Marketing B2B ou Management des Entreprises. Si cette offre vous convient, veuillez nous envoyer votre curriculum vitae sur notre boite mail : contact@atihmam.com ou cliquez sur le lien co-dessous : https://atihmam.com/emploi/details/commercial-grands-comptes