Astronomer
Centre des États-Unis (rayon de déplacement raisonnable autour de Chicago) · Publiée le 26 octobre
Enterprise Account Executive, Central US
RémunérationRémunération totale estimée entre 275 000 et 300 000 $, plus une composante en actions et un package d'avantages complet
LieuCentre des États-Unis (rayon de déplacement raisonnable autour de Chicago)
Expérience5+ ans de vente (SaaS, plateformes de données ou cloud) et 2+ ans de terrain avec rencontres clients en présentiel
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En bref
Poste de Enterprise Account Executive pour la région Centre et Midwest des États-Unis, en mode chasse : prospection et gestion du cycle de vente complet auprès d'entreprises de plus de 1 000 salariés. Le poste vend la plateforme Astro, basée sur Apache Airflow.
Missions
- Piloter le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, en lien étroit avec les clients et les collègues
- Identifier, qualifier et poursuivre des opportunités via des canaux sortants et entrants
- Réaliser des démonstrations convaincantes et rédiger des propositions adaptées aux objectifs du client
- Collaborer avec le marketing, les ingénieurs commerciaux et le produit pour assurer la continuité et le succès à long terme
- Suivre les tendances du secteur et les offres concurrentes pour positionner Astro comme solution de référence
Profil recherché
- Solide historique d'atteinte ou de dépassement des quotas de nouvelle activité, idéalement dans des environnements en forte croissance
- Expérience de cycles de vente complexes en entreprise, dans l'infrastructure de données, les outils développeurs ou des domaines techniques voisins
- Excellentes capacités de communication, avec la faculté de gagner la confiance et d'influencer des décideurs seniors
- Esprit proactif, persévérant et responsable
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des plateformes d'aide à la vente
Atouts appréciés
- Expérience de vente auprès d'équipes data, de développeurs ou d'acheteurs techniques
- Connaissance de l'orchestration de données ou des technologies liées à Airflow
- Réussites antérieures dans une startup ou un environnement à forte croissance
- Familiarité avec l'orchestration de données, l'analytique ou technologies associées
Comment postuler
- Poste basé dans la zone Centre des États-Unis, avec déplacements réguliers chez les clients et les collègues
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.