Sierra
Publiée le 26 octobre
Enterprise Sales Director – Majors, Retail
Expérience8 à 10 ans d'expérience en vente grands comptes
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En bref
Poste de Enterprise Sales Director chez Sierra, plateforme d'agents IA destin/es au service client, chargé de piloter de grands contrats d'entreprise dans le secteur de la distribution (retail). Le poste implique de gérer des cycles de vente de 6 et 7 chiffres jusqu'à la signature et d'établir des relations avec les dirigeants (C-suite).
Missions
- Piloter de bout en bout des contrats complexes de grands comptes, de la prospection à la signature
- Gérer un portefeuille de comptes entreprises avec une forte autonomie
- Établir des relations durables avec les dirigeants (VP et C-suite) des clients
- Identifier et anticiper les risques sur les contrats, et cartographier les parties prenantes
- Prendre des décisions stratégiques sur la tarification, les escalades et l'alignement des dirigeants
- Mobiliser les co-fondateurs de Sierra pour les échanges avec les dirigeants lorsque cela fait avancer un contrat
- Porter la culture d'excellence de l'équipe et participer activement aux contrats
- Utiliser les outils d'IA sur tout le cycle de vente (recherche de comptes, prospection, synthèse d'appels, prévisions)
Profil recherché
- 8 à 10 ans d'expérience en vente commerciale auprès de grandes entreprises
- Expérience de gestion d'un quota supérieur à 1 M$ et de contrats de 6 et 7 chiffres
- Capacité avérée à développer des relations de confiance avec les comex clients
- Excellente communication orale et écrite
- Esprit analytique : analyse des tendances du marché et prise de décisions fondées sur les données
Compétences
- Bonne connaissance de l'écosystème de l'IA, de ses acteurs et de ses tendances (atout)
Ce que propose le poste
- Congés payés illimités
- Couverture médicale, dentaire et optique pour le salarié et sa famille
- Assurance vie et invalidité
- Plan de retraite selon le pays d'emploi
- Congé parental
- Prestations de fertilité et de constitution de famille
- Déjeuners, collations et café fournis
- Enveloppe de avantages discrétionnaires
- Participations aux plans d'actionnariat sous conditions pour les salariés à temps plein
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.