GitLab
Royaume-Uni · Publiée le 26 octobre
Major Account Executive, UK Public Sector
LieuRoyaume-Uni
ExpérienceSenior
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En bref
GitLab recrute un Major Account Executive pour son secteur public britannique : il s'agit de gérer un portefeuille de grands comptes publics, d'y développer les ventes de la plateforme DevSecOps et de porter les retours clients auprès de l'équipe produit.
Missions
- Gérer et accompagner les grands comptes de GitLab tout au long du cycle de vente, avant et après la vente
- Piloter le cycle de vente de bout en bout en coordonnant architectes de solutions, customer success, services professionnels, marketing, partenaires et canal
- Prospecter et développer des opportunités chez les grands comptes existants et nouveaux pour atteindre ou dépasser son quota
- Élaborer des plans de compte fondés sur la compréhension des indicateurs de performance et des objectifs des clients
- Rédiger devis, propositions commerciales et présentations répondant aux besoins métier
- Coordonner les ressources d'ingénierie et de support pour assurer le déploiement et l'adoption des produits
- Approfondir la connaissance du secteur et de la position concurrentielle de GitLab, et partager les enseignements des ventes gagnées ou perdues
- Relayer les retours et idées produit des clients via le gestionnaire de tickets public de GitLab
Profil recherché
- Expérience de la vente auprès d'organisations très complexes
- Historique de résultats réguliers et de dépassement de quota
- Excellentes capacités de communication et de présentation, y compris auprès de dirigeants C-level
- Expérience de la vente de solutions et de la valorisation selon les besoins clients
- Bonne compréhension de Git, des outils de développement et de la gestion du cycle de vie applicatif
- Adhésion aux valeurs de GitLab
- Disponibilité pour voyager si nécessaire, dans le respect de la politique de voyage de GitLab
Ce que propose le poste
- Poste 100 % en télétravail
- Avantages santé, finances et bien-être
- Congés payés flexibles
- Plan d'achat d'actions salariés et rémunération en actions
- Fonds de développement et de formation
- Congé parental
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.