Canonical
Remote · Télétravail possible · Publiée le 12 novembre
Partner Sales Manager – IHV Alliances
LieuRemote
ExpérienceExpérience en gestion d'alliances ou de ventes indirectes
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
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- Bon point : Employeur nommé : Canonical.
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En bref
Poste de Partner Sales Manager en télétravail au sein de l'équipe IHV Alliances de Canonical : il s'agit de développer les relations avec les grands fabricants de matériel (Dell, HPE, Lenovo, Cisco, etc.) pour générer et conclure des opportunités autour d'Ubuntu. Le poste rapporte au Head of IHV Alliances.
Missions
- Construire des relations stratégiques et accompagner les équipes partenaires
- Construire le pipeline et conclure des opportunités via un IHV
- Faire progresser la connaissance des capacités open source d'Ubuntu chez les partenaires
- Atteindre les objectifs fixés et porter la voix du partenaire
- Aligner et soutenir les équipes commerciales internes de Canonical
- Développer le périmètre existant chez les clients IHV et proposer le portefeuille élargi
- Contribuer à la stratégie, aux initiatives et aux campagnes clés
- Animer des ateliers clients, participer à des événements commerciaux et à des présentations publiques
Profil recherché
- Expérience en gestion d'alliances ou de ventes indirectes
- Autonome, rigoureux, orienté résultats
- Capacité à recueillir les besoins clients, identifier les écarts et créer des opportunités
- Bonne connaissance de Linux, de la virtualisation, des conteneurs et des technologies cloud
- Excellentes capacités de communication et de présentation
- Expérience de gestion d'équipes transverses et d'excellence opérationnelle
- Connaissance des IHV, de leurs produits et de leur approche marché
- Disponibilité pour des déplacements jusqu'à 4 fois par an pour des événements internes
- Expérience de Salesforce et de Google Suite appréciée
Ce que propose le poste
- Environnement de travail distribué avec deux sprints d'équipe en présentiel par an
- Budget de formation personnel de 2 000 USD par an
- Révision annuelle de la rémunération et primes de reconnaissance
- Congés annuels, congés maternité et paternité
- Programme d'aide aux collaborateurs et plateforme de bien-être
- Possibilité de voyager pour rencontrer les collègues
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.