Socure
États-Unis · Publiée le 5 novembre
Account Executive Director, Federal
LieuÉtats-Unis
Expérience7+ ans en vente de logiciels ou de technologies, avec une expertise sur le secteur public fédéral
NiveauBS/BA degree
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
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En bref
Socure recrute un Account Executive Director pour son équipe Public Sector, chargé de développer le chiffre d'affaires auprès des grandes agences fédérales américaines, en direct et via des partenariats stratégiques.
Missions
- Développer les comptes nouveaux et existants avec les responsables des agences fédérales et les experts des solutions
- Construire un pipeline solide auprès des agences fédérales nouvelles et existantes
- Piloter l'activité dans une logique orientée relation client
- Gérer les négociations des opportunités du pipeline
- Définir les arguments différenciants (win themes) de l'entreprise
- Devenir une ressource de confiance et établir des relations solides avec les prospects
Profil recherché
- Expérience avérée de ventes multi-acteurs à un niveau exécutif fédéral
- Gestion de l'ensemble du cycle de vente : pénétration des comptes, stratégie d'appel d'offres et contractualisation
- Dépassement régulier des objectifs de quota dans les postes précédents
- Capacité à collaborer avec les partenaires et canaux pour concevoir et vendre des solutions
- Excellentes compétences en négociation et en leadership
Compétences
- Connaissance de la fraude, du risque, de l'identité, de la sécurité, de l'analyse de données complexes ou du big data
- Expérience de Salesforce
- Expérience dans une startup à rythme soutenu appréciée
Comment postuler
- Pour toute demande d'aménagement pendant le processus de candidature ou d'embauche, contacter directement son partenaire recrutement chez Socure
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.