Keyfactor
United States, DC, VA, MD (Remote) · Télétravail possible · Publiée le 5 novembre
Sr. Federal Channel Account Manager
ContratCDI
LieuUnited States, DC, VA, MD (Remote)
Expérience5 ans minimum en gestion de canal logiciel ou vente indirecte sur le secteur fédéral américain
NiveauBachelor's degree in Business, Marketing, Information Technology, Cyber Security, or a related field (préféré)
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
- Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
- À vérifier : Réservé aux candidats basés aux États-Unis : vérifie ton éligibilité avant de postuler.
- À vérifier : Le salaire n'est pas indiqué : demande la fourchette avant l'entretien.
- Bon point : Employeur nommé : Keyfactor.
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En bref
Keyfactor recrute un Sr. Federal Channel Account Manager basé à distance dans la région DC, VA, MD (États-Unis) pour piloter les relations avec les revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et intégrateurs systèmes fédéraux (FSI) du secteur public américain. Le poste implique environ 40 à 60 % de déplacements.
Missions
- Gérer la relation principale avec le réseau fédéral de VAR et FSI (IBM, Booz Allen Hamilton, Carahsoft, Norseman, Merlin, WWT, etc.)
- Élaborer et exécuter des plans commerciaux conjoints avec chaque partenaire stratégique
- Générer un chiffre d'affaires SaaS et logiciels sur site via le canal VAR/FSI et atteindre les quotas trimestriels et annuels
- Aligner les ventes sur les contrats-cadres fédéraux (GSA Schedules, SEWP)
- Former les équipes partenaires et co-vendre Keyfactor sur les affaires en cours
- Collaborer sur la capture d'affaires et la gestion des appels d'offres (RFP)
- Gérer l'enregistrement des affaires, le statut de partenaire de référence et les conflits de canal
- Tenir à jour les données de pipeline partenaires dans le CRM
Profil recherché
- Au moins 5 ans d'expérience en gestion de canal ou vente indirecte spécifiquement sur le secteur fédéral américain (DoD, renseignement, agences civiles)
- Bonne connaissance du modèle de distribution à deux niveaux fédéral
- Solides bases en sécurité IT : IAM, PKI, cryptographie ou sécurité cloud
- Connaissance approfondie du FAR (Federal Acquisition Regulation) et du processus de capture fédéral
- Maîtrise d'une méthodologie de vente enterprise (MEDDPICC ou MEDDIC)
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, y compris auprès de dirigeants
- Être légalement autorisé à travailler aux États-Unis
Ce que propose le poste
- Salaire en fonction de l'expérience (non précisé)
- Jours de congé supplémentaires le deuxième vendredi de chaque mois (hors novembre et décembre)
- Couverture santé complète, congé parental payé, aide à l'adoption et à la fertilité
- Temps libre compétitif, bien-être, 3 jours de bénévolat et programme de dons associatifs
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.