Emburse
Amérique du Nord (États-Unis et Canada) · Publiée le 5 novembre
Senior Director, Sales – Mid-Market (West/Central)
LieuAmérique du Nord (États-Unis et Canada)
Expérience7 ans minimum en leadership commercial dans le SaaS ou la technologie ; 8 ans minimum d'expérience commerciale globale en vente de solutions complexes
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
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En bref
Poste de Senior Director Sales Mid-Market chez Emburse, chargé de piloter et développer une équipe d'Account Executives qui acquiert de nouveaux clients en Amérique du Nord (États-Unis et Canada), ciblant les entreprises de 1 000 à 3 500 salariés. Le rôle porte sur la discipline du pipeline, le coaching sur les ventes complexes et l'engagement des directions financières (CFO).
Missions
- Diriger, développer et motiver une équipe d'Account Executives dédiée à l'acquisition de nouveaux clients
- Mettre en place une culture de haute performance fondée sur la responsabilité et l'amélioration continue
- Recruter, intégrer et accompagner la montée en compétences des nouveaux talents
- Instaurer un rythme opérationnel rigoureux : génération de pipeline, progression des deals et fiabilité des prévisions
- Coacher les commerciaux sur les grands comptes : cartographie des parties prenantes et argumentation de la valeur
- Engager les CFO, contrôleurs et directions financières avec les commerciaux
- Collaborer avec le marketing, les SDR, le conseil en solutions, le customer success et les partenariats
Profil recherché
- Expérience avérée du management d'équipes Mid-Market ou Enterprise sur des cycles de vente longs
- Solide capacité de coaching sur la stratégie de deal, le développement de pipeline et la rigueur d'exécution
- Expérience de la vente auprès du bureau du CFO ou du coaching d'équipes qui vendent à ce niveau
- Maîtrise de Salesforce (ou équivalent) pour la gestion du pipeline et des prévisions
- Capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance
Compétences
- Profil de bâtisseur et d'opérateur, à l'aise pour structurer comme pour améliorer l'existant
- Orientation forte vers l'action et la responsabilité
- Pilotage fondé sur les données : santé du pipeline, précision des prévisions, indicateurs de performance
- Aisance dans les échanges avec les décideurs et les partenaires internes
Atouts appréciés
- Expérience dans la fintech, les paiements ou les plateformes de gestion financière
- Expérience de la structuration d'équipes et de processus de vente reproductibles
- Expérience du management d'équipes réparties géographiquement
Ce que propose le poste
- Entreprise en croissance, présente dans 120 pays avec plus de 12 millions d'utilisateurs
- Rémunération compétitive, travail flexible et environnement inclusif
- Équipe orientée innovation autour de la finance, de la technologie et de l'IA
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.