GitLab
Allemagne (télétravail) · Publiée le 26 octobre
Major Account Executive
LieuAllemagne (télétravail)
ExpérienceSenior
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En bref
Poste de Major Account Executive chez GitLab en Allemagne : gestion d'un portefeuille de grands comptes et prospects stratégiques pour vendre la plateforme DevSecOps, avec prospection de nouveaux comptes et développement des comptes existants. Le poste est entièrement en télétravail.
Missions
- Gérer et accompagner les grands comptes stratégiques de GitLab en Allemagne
- Piloter le cycle de vente complet, de la prospection au déploiement et à la croissance à long terme
- Mobiliser les ressources internes (architectes solutions, customer success, services professionnels, partenaires) selon les besoins
- Développer un plan de compte adapté aux enjeux métier de chaque client
- Réaliser des propositions commerciales, devis et présentations formelles
- Assurer le déploiement et l'adoption des produits GitLab auprès des clients
- Partager les retours d'expérience (analyses de gains et pertes) avec les équipes
- Remonter les retours clients et idées produit sur le suivi public des tickets GitLab
Profil recherché
- Expérience de vente dans des organisations très complexes
- Résultats constants et dépassement régulier des objectifs de quota
- Excellentes capacités de communication et de présentation, à l'aise face à des dirigeants (C-Level)
- Expérience de la vente de solutions et de la valorisation auprès des clients selon leurs besoins
- Bonne connaissance de Git, des outils de développement logiciel et de la gestion du cycle de vie applicatif
- Adhésion aux valeurs de GitLab et capacité à utiliser le produit
- Disponibilité pour des déplacements si nécessaire, dans le respect de la politique de voyage de l'entreprise
Ce que propose le poste
- Avantages pour la santé, les finances et le bien-être
- Congés payés flexibles
- Groupes de ressources pour les collaborateurs
- Plan d'actionnariat salarié et plan d'achat d'actions
- Fonds de croissance et de développement
- Congé parental
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.