GitLab
Pays-Bas (poste 100 % remote) · Publiée le 26 octobre
Major Account Executive Netherlands
ContratCDI
LieuPays-Bas (poste 100 % remote)
ExpérienceSenior
Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
En bref
GitLab recrute un Major Account Executive pour les Pays-Bas : il gérera un portefeuille de grands comptes stratégiques et développera de nouvelles affaires comme l'expansion chez les clients existants autour de sa plateforme DevSecOps. Le poste est orienté vente complexe et solution selling.
Missions
- Gérer et accompagner les grands comptes de GitLab, avec un rôle de leadership avant et après-vente
- Piloter le cycle de vente de bout en bout en coordonnant architectes solutions, customer success, services professionnels, marketing, dirigeants et partenaires
- Prospecter et développer des opportunités chez de nouveaux comptes majeurs et chez les comptes existants pour atteindre ou dépasser son quota
- Élaborer des plans de compte fondés sur une compréhension fine des indicateurs de performance, stratégies et objectifs des clients
- Préparer devis, propositions commerciales écrites et présentations répondant aux besoins métier
- Analyser les causes des succès et des échecs commerciaux et partager les enseignements avec les équipes
Profil recherché
- Expérience de la vente auprès d'organisations très complexes
- Historique de résultats constants et de dépassement de quota
- Solides compétences de communication et de présentation, y compris auprès de dirigeants de niveau C
- Expérience de la vente de solutions et du positionnement de la valeur selon les besoins clients
- Bonne compréhension de Git, des outils de développement et de la gestion du cycle de vie applicatif
- Adhésion aux valeurs de GitLab et capacité à les appliquer
- Disponibilité pour voyager si nécessaire, dans le respect de la politique de déplacements de GitLab
Ce que propose le poste
- Avantages pour la santé, les finances et le bien-être
- Congés payés flexibles
- Groupes de ressources pour les collaborateurs
- Equity et plan d'achat d'actions salariés
- Fonds de croissance et de développement
- Congé parental
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.