GitLab
Sweden · Publiée le 26 octobre
Major Account Manager, Sweden
LieuSweden
ExpérienceSenior
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En bref
Poste de Major Account Executive pour la Suède chez GitLab : gestion et développement d'un portefeuille des plus grands clients et prospects du pays autour de la plateforme DevSecOps. Le poste vise l'acquisition de nouveaux comptes enterprise et l'expansion chez les clients existants.
Missions
- Gérer et accompagner les grands comptes de GitLab, de l'avant-vente à l'après-vente
- Piloter le cycle de vente de bout en bout en coordonnant architectes solutions, customer success managers, services professionnels, marketing, dirigeants et partenaires
- Prospecter et développer des opportunités chez de nouveaux comptes et dans les comptes existants pour atteindre ou dépasser son quota
- Élaborer des plans de compte basés sur la compréhension des indicateurs de performance, stratégies et objectifs des clients
- Rédiger devis, propositions commerciales et présentations répondant aux besoins métier
- Coordonner les ressources d'ingénierie avant et après-vente pour assurer le déploiement et l'adoption des produits
- Analyser les victoires et défaites, et partager les enseignements avec les équipes comptes, marketing et techniques
- Relayer les retours et idées produit des clients dans le suivi public des issues de GitLab
Profil recherché
- Expérience de vente auprès d'organisations très complexes
- Historique de résultats constants et de dépassement de quota
- Excellentes capacités de communication et de présentation, y compris devant des dirigeants (C-level)
- Expérience de la vente de solutions et de la valorisation selon les besoins clients
- Bonne compréhension de Git, des outils de développement logiciel et de la gestion du cycle de vie applicatif
- Adhésion aux valeurs de GitLab
- Disponibilité pour voyager si nécessaire, dans le respect de la politique de déplacement de GitLab
Ce que propose le poste
- Poste entièrement à distance
- Avantages pour la santé, les finances et le bien-être
- Congés payés flexibles
- Rémunération en actions et plan d'achat d'actions salariés
- Fonds de croissance et de développement
- Congé parental
- Groupes de ressources pour les collaborateurs
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.