GitLab
France · Publiée le 26 octobre
Major Account Executive, France
LieuFrance
ExpérienceExpérience de gestion de grands comptes complexes ; l'expérience dans le logiciel est utile mais non obligatoire
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En bref
GitLab recrute un Major Account Executive en France pour gérer un portefeuille de grands comptes stratégiques et d'entreprises, en développant de nouveaux clients et l'expansion de comptes existants autour de la plateforme DevSecOps. Le poste est basé en France avec des déplacements fréquents attendus.
Missions
- Gérer un portefeuille de comptes stratégiques et grands comptes en France
- Conduire des cycles de vente complexes, de la prospection à la négociation et la signature
- Élaborer et exécuter des plans de compte alignant les priorités client sur la plateforme DevSecOps et ses capacités IA
- Collaborer avec les équipes pré-vente, customer success, support et partenaires canaux
- Générer et faire progresser un pipeline qualifié par prospection ciblée et actions conjointes avec les partenaires
- Produire des rapports d'activité, de pipeline et de prévisions, et contribuer à l'analyse des ventes gagnées et perdues
- Travailler avec le marketing sur des campagnes par compte et régionales
Profil recherché
- Expérience de développement et de croissance de grands comptes complexes, en nouvelle acquisition comme en expansion
- Capacité à mener un processus de vente consultatif, de la découverte à la conclusion
- Compétences en planification de comptes, gestion des prévisions et coordination transversale
- Capacité à discuter de la valeur business avec des décideurs seniors
- Familiarité avec Git, les outils de développement ou la gestion du cycle de vie applicatif, ou capacité à les apprendre
- Expériences de secteurs variés acceptées
Ce que propose le poste
- Équipe Strategic Sales régionale dédiée aux plus grands clients européens
- Déplacements fréquents attendus pour rencontrer les clients
- Avantages : couverture santé, finances et bien-être, congés payés flexibles, plan d'actionnariat salarié, fonds de développement, congé parental
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.