Canonical
Publiée le 12 novembre
Manager of Enterprise Open Source Sales Team
NiveauBachelor's level degree, preferably in engineering or computer science
ExpérienceSenior
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En bref
Canonical recrute des managers d'équipes commerciales logiciels open source pour développer son organisation de vente entreprise dans plusieurs régions du monde. Chaque manager dirigera une équipe de cinq à dix commerciaux et portera un quota annuel de réservations sur son territoire.
Missions
- Construire et exécuter un plan de territoire pour prioriser la prospection
- Allouer territoires et comptes aux commerciaux de l'équipe
- Identifier et prioriser les nouveaux comptes sur le territoire
- Garantir des plans de compte de qualité pour les comptes existants et prioritaires
- Suivre le développement du pipeline de l'équipe (prospection, marketing local, événements sectoriels)
- Accompagner la clôture des contrats pour atteindre les objectifs trimestriels et annuels
- Travailler avec le customer success pour identifier les opportunités de croissance
- Assurer la qualité des données pipeline et des prévisions dans Salesforce
- Représenter l'entreprise et ses solutions
Profil recherché
- Compétences en leadership et management
- Expérience des technologies et solutions open source
- Sens du détail, planification et reporting efficaces
- Expérience de la vente de logiciels d'entreprise ou technologiques
- Historique avéré d'atteinte d'objectifs commerciaux et de nouvelles signatures
- Autonomie et motivation dans une équipe distribuée
- Anglais professionnel à l'écrit et à l'oral, ainsi que la langue du marché cible
- Capacité à voyager pour les clients, événements sectoriels et événements internes
Compétences
- Expertise verticale appréciée : finance, télécoms, santé, énergie, secteur public, technologie
- Expérience de prise de parole dans des conférences ou événements sectoriels
Ce que propose le poste
- Rémunération définie selon la localisation, l'expérience et la performance
Source : Jobicy. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.