Smartsheet
REMOTE, USA (Amériques, fuseau Est ou Central) · Télétravail possible · Publiée le 2 novembre
Senior Channel Account Manager
Rémunération115 000 à 140 000 USD (salaire de base, États-Unis) avec incitation variable
LieuREMOTE, USA (Amériques, fuseau Est ou Central)
Expérience7 ans minimum en vente, canal ou partenariats SaaS d'entreprise, dont 4 ans minimum à gérer des partenaires canal (VAR, distributeurs, revendeurs)
NiveauLicence en gestion, marketing, vente ou domaine connexe (ou expérience professionnelle équivalente)
Avant de postuler : ce qu'il faut savoir
- Aucun signal d'arnaque détecté.Vérifier une autre offre
- Bon point : Employeur nommé : Smartsheet.
- Bon point : Salaire indiqué : 115 000 à 140 000 USD (salaire de base, États-Unis) avec incitation…
Ton CV colle-t-il à cette offre ?
Ajoute ton CV : ton niveau en 30 secondes, sans créer de compte.
On lit ton CV pour te répondre, sans le garder. Il n'est enregistré que si tu crées ton compte.
En bref
Smartsheet recrute un Senior Channel Account Manager, en charge de la relation et des résultats de revenus avec une liste nommée de partenaires stratégiques (grossistes et revendeurs, dont SHI), notamment sur le secteur public et les grandes entreprises. Poste basé dans les Amériques, en télétravail aux États-Unis, avec environ 25 % de déplacements.
Missions
- Être le référent quotidien de partenaires canal stratégiques : ventes, marketing, opérations et direction
- Élaborer et piloter des plans d'affaires conjoints avec objectifs de revenus, de pipeline et jalons trimestriels
- Générer des affaires sourcées ou influencées par les partenaires et gérer le pipeline dans Salesforce
- Collaborer avec les Account Executives de Smartsheet sur les comptes nommés et la stratégie d'affaires
- Gérer l'enregistrement des affaires, les devis, la tarification et les remises partenaires
- Piloter les contrats cadres, les marketplaces cloud et les offres privées avec Sales Operations, Deal Desk et le juridique
- Animer des revues trimestrielles (QBR) avec la direction des partenaires
- Former les équipes commerciales et avant-vente des partenaires, et piloter les programmes marketing conjoints et les fonds de développement de marché (MDF)
- Suivre et analyser les performances des partenaires (affaires, couverture du pipeline, taux de réussite) et remonter les insights au management
Profil recherché
- Expérience confirmée de la gestion de partenaires VAR, distributeurs et revendeurs
- Historique avéré d'atteinte ou de dépassement de quotas via des démarches co-vente
- Bonne maîtrise des mécanismes canal : enregistrement d'affaires, tarification, remises, MDF et parcours d'enablement
- Connaissance des achats du secteur public et des grandes entreprises, y compris les AWS Marketplace Private Offers
- Forte présence managériale, aisance avec la direction des partenaires et capacité d'influence transverse
- Excellentes capacités d'analyse, de prévision et de présentation, maîtrise de Salesforce et de Google Suite
- Disponibilité pour voyager environ 25 % du temps
Ce que propose le poste
- Couverture santé, dentaire et vision prise en charge pour les salariés à temps plein
- 401k avec contrepartie de 50 % sur les 6 premiers % de salaire
- Indemnité mensuelle pour le travail et la productivité
- Congés flexibles, congés maladie, 12 jours fériés par an
- Assurance vie, invalidité court et long terme, jusqu'à 24 semaines de congé parental
- Accès à Udemy et possibilités d'évolution professionnelle
- Télétravail depuis tout lieu enregistré aux États-Unis (selon le poste)
Source : Weworkremotely. Annonce nettoyée et résumée par CandidAI.